2013年11月11日，"觸電"的中山太力家庭用品制造有限公司銷量有了較大增長。 記者葉勁翀攝（資料圖片）
今 年過完年，沙溪天馭服飾有限公司銷售總監李琳感受到了行業對電商的熱情，有十幾家企業的負責人都來向她咨詢開網店的流程，包括一些傳統品牌企業；不斷有企業派人到她的公司學習、實習。“現在觸網已是消費趨勢，行業趨勢，政府趨勢。”
今年政府工作報告，加快轉型升級提出 “電商”概念，鼓勵創新商業模式，大力發展電子商務，鼓勵企業網上觸電。目前沙溪和小欖等鎮區，已經在謀劃電商發展大計。鼓勵企業觸電，政府能做些什么？在李琳看來，首先應該引進電商上下游關系，包括物流的配套，這樣才能服務大多數轉型的企業。
現狀：
上架產品需拿去廣州拍照
沙溪天馭服裝有限公司去年開始成立單獨的電商公司，首年就實現盈利，銷售額接近3000萬元，比前一年翻了3倍，僅“雙十一”就做了500萬元的營業額，而前一年只有80萬元。
走進天馭公司，這里的工作氛圍不同于其他公司，黑板上是令人振奮的口號以及當月的銷售目標，員工們正在緊張地工作著。李琳回憶說：“我們做電商的時候，完全靠自己摸索，起步最難了，沒人教，也不懂怎么做，沒有任何支持，更不知道自己能做到什么程度。”
“單打獨斗”成長起來，李琳要面對很多問題。先開天貓還是先開C店，要不要進京東？李琳和團隊在摸索中總算找到了答案。人才的難題，則通過公司自己培養，“二次孵化”，例如現在公司的平面設計，就是由普通的平面設計員培養起來。但目前仍面臨著一些難題，在中山找不到合適的網拍服務，仍要去廣州拍攝商品圖片。
李琳認為，沙溪如果要打造電商重鎮，首先要疏通電商的上下游關系，包括物流的配套，這可以為那些剛起步的企業和個體戶提供服務；另外成立電商培訓學院也很重要，目前電商行業大都存在人力不足的問題；在產業鏈方面，還要引入服務電商的網拍公司、制作公司等相關的第三方服務配套。
中山設計廣西加工實屬無奈
沙溪小作坊主阿香去年將自己的小店搬到了網上，開起了網店，主要賣兒童服裝。地處傳統的服裝產業鎮，她在自己家里就能搞定所有的設計、制作，模特也是自家孩子擔任。但找拍攝場地、攝影師、修片等，這個成了阿香最陌生的一環。在當地，她還找不到合適的攝影師。“在網店貨架設計、服裝攝影、客服方面，我總感到精力不足，如果能夠把這些環節包給別人做，就能省事很多。”
90后的阿君開的是動漫服裝淘寶店。剛開始做的時候，不僅從前期的設計、打版、裁板做紙樣、選布料到縫制都是她自己一手一腳完成，做好后，穿衣服拍照、上架、客服也都得“一腳踢”。因款式好、設計新，她的小店生意逐漸好了，訂單也在增多，一個人沒法忙完了。沙溪沒有完整的代工產業鏈，她只好舍近求遠，找到了廣西專做網店服裝服務的一個市場，那里從布料、裁縫等有一條產業鏈，價錢更便宜。如今，阿君只需自己畫出設計圖與分解圖，在網上發給合作的裁縫，打版后，阿君選好布料后將布料發給廣西廠家，一周內就能做好成品將服裝發回來。“原來可能自己忙一周才做完一件衣服，現在一周就能完成一批，輕松很多。”
探索：
沙溪擬探索發展電商鎮
針對目前企業發展電商單打獨斗、一腳踢的現狀，沙溪鎮正在做一些規劃。據不完全統計，沙溪目前有一兩百家企業在天貓開店，在淘寶開C店約2萬戶。沙溪鎮有35%以上服裝企業“觸網”，網上銷售額超過15億元。
鎮經信局相關人士介紹，針對不同服務內容，他們正在打造幾個項目。“時尚創意城電子商務園”將作為電商服務性園區，目前正在招商。“大自然廣場”將做一個綜合性的園區。富元服裝商城將與杭州“四季青”合作，做專業市場電商園區。在“興工路”還將依托霞湖世家等實體店做“O2O體驗模式”。
他們“將電商當做一個新產業”推動。作為服務業，電商將帶動工業模式的改變，例如引入網拍、服裝設計等完善產業鏈，為電商品牌提供快時尚服務；目前中小企業服裝庫存問題比較嚴重，如果通過電商進行快版加工，2-3個月的生產周期縮減至5-7日，可大量減少庫存，同時培養出一批適合當前市場形勢的加工服務品牌。“我們之前也有考察過揭陽的電商村，初步有電商鎮的想法。”
聲音：
中山必須結合傳統產業集群優勢發展電商
雷岳龍（市經信局局長）：中山必須結合傳統產業集群優勢加快發展電商，通過信息化與工業化融合，為傳統優勢產業尋找新發展空間。這不是簡單引導企業開店，而是依托產業集群，將多個鏈條整合的過程。目前，我市正在起草《2014-2015 電子商務行動計劃》，包括開展電商招商引資活動；認定一批電商基地，以及跨境電商基地；學習先進市做法，鼓勵發展第三方服務。將會學習揭陽、義烏等，建立一批電商實訓基地，依托產業集群，加快培育推動傳統專業市場相結合的電商平臺建設。
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小欖將引進電商代運營服務公司
小欖鎮《關于加快電子商務發展的實施辦法》今年1月1 日開始實施。小欖經信局初步統計，小欖鎮已有15000家企業“觸網”，涉及電子商務年銷售額超過10億元，年銷售額超千萬元的約10家。
根據實施辦法， 小欖鎮擬到2016年，建成1個規模超1萬平方米的電子商務園區、集聚區，把小欖鎮建成為市級以上電子商務示范區。引進或培育1-2 家在全省乃至全國有較強影響力的電子商務代運營服務公司。引進省級以上的快遞物流企業1-2家在小欖設立區域總部。依托五金制品、LED 光源等建立并壯大1-3家行業電子商務平臺。
在幫助本土企業加快應用電子商務方面，到2016年要實現網上年銷售額超5 億元的企業1-2家，超1億元的企業3-5家，超1000 萬元的企業30家。
資金鼓勵上，為行業配套組建電商交易平臺，年銷售額超過5000萬元，最高可獎勵50萬元；行業抱團參加第三方平臺進行營銷，單次銷售金額超過1000 萬元，最高獎勵10萬元；企業產銷分離，獨立成立電商銷售公司企業，最高可補貼10萬元。
