6月15日下午3時許，記者走進位于三鄉鎮的中山市金稻電器有限公司（以下簡稱“金稻公司”）一個直播間，主播正用流利的英文面對手機鏡頭向客戶介紹其招牌產品——直發梳。“這是廣交會期間的直播間，外貿人員在直播。”該企業總經理馬虹解釋稱，由于疫情原因，今年廣交會首次在網上舉辦，沒法去現場只能在工廠直播，借機宣傳推廣企業的產品。
“我們的產品主要是線上銷售，前5個月的銷售額同比去年小幅增長了10%左右。”馬虹坦言，成績的取得除了企業自身努力外，離不開中山營商環境的逐步改善，稅費優惠政策的落實等，今年該企業已享受社保費減免約200萬元。
緊抓直播風口，產品銷量逆勢增長
據介紹，金稻公司設置有三個直播間，每天都會直播賣貨。在每個主播臺面上，擺放著上百款產品，如蒸臉器、直發器、按摩器、脫毛儀等女性個人護理產品。馬虹說，該企業生產多個種類200多款產品，以線上銷售為主，線下為輔。
今年2月份開始，因為疫情早期工廠不能開工生產，員工無法上班，導致國內訂單無法發貨，訂單流失。據了解，4月份全球疫情蔓延，又導致出口停滯，環比外貿線下傳統客戶銷量減少了50%，該企業開始大力發展外貿跨境業務，海外跨境銷售額增長了三四倍，不僅抵消了原有外貿傳統客戶的下滑，而且實現逆勢增長。
馬虹介紹，酒香也怕巷子深。“疫情期間，我們大力投入廣告到短視頻和直播模式。一方面，進行直播，從直播團隊建設，到企業負責人親自下場直播；另一方面，與國內很多明星、頭部主播合作，每次直播的銷售額最低也能達到30萬元以上。”通過適當打折促銷，增加了購買力，短期內起到了一定的效果，同比下滑沒有特別嚴重，反而在直播層面是有了一個較大的增長。馬虹向記者透露，該企業1-5月的銷售額，與去年同比增長了10%左右。
專注自主研發，走高質量發展之路
在企業的產品展示廳一角，堆滿了各種發明專利證書、外觀設計專利證書等。據了解，該企業擁有100多個專利，其2019年度的研發費用投入高達900萬元。
“企業想要長期穩定的發展，需要不斷研發新的產品來滿足消費者的需求。由于我們去年拿到了高新技術企業認定資質，在所得稅上有了10%的稅率優惠，能讓我們有更多資金投入研發和營銷推廣。”馬虹說，“此外，三鄉鎮政府2月份給每個員工發放穩崗補貼，讓我們都感受到政府的溫暖。今年我們享受的社保費減免大約200萬元，還是相當可觀的。同時，社保費的退費也不需要另外申請，直接退到了企業賬戶。稅務部門簡化了涉稅費辦理流程，方便了企業。”
“我們公司前14年主要面向國外市場做代工和研發，最近6年以自主品牌為主。最初，生產家用美容儀，代工的利潤只有3%-5%。從2013年開始，我們決定做自己的品牌，不斷投入可觀的人力財力。事實證明，這條路走對了。”馬虹帶記者走進該企業的生產車間，各個崗位的工人正在生產線上有條不紊地進行家用美容儀產品的組裝、測試等工序。馬虹說：“現在每天大概生產2萬多臺家用美容儀，月產60萬臺左右，像雙‘十一’、年底等旺季可月產100多萬臺。”
馬虹坦言，非常看好家用美容儀的未來市場。“這個市場潛力巨大，譬如導入儀、蒸臉儀、卷發棒、補水儀等，預計會成為每位女性基本的個人護理神器。”
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