5月14日的中山橫欄鎮三沙花木大道，連片的花卉門市前貨車穿梭，工人們正將一盆盆蝴蝶蘭、紅掌、北美冬青搬上冷鏈車。華薪園林業務總監洪漢卿指著忙碌的裝卸區說：“現在每天20多趟貨運，冷鮮車、平板車過來等裝貨，去年月銷200萬元，今年預計再翻一番。”這片曾經以“低價走量”為主的種植基地，正通過一群“花木創客”的思路革新，蛻變為輻射華南的花卉集散交易熱地。
從“地頭賣”到“全國銷”
在華薪園林的展示區，董事長陳益城蹲下身，輕敲一盆綴滿紅果的北美冬青：“這盆在橫欄批發價800元，到了上海、北京的花店能賣到2000元。”
北美冬青價格喜人。記者 文波 攝
誰能想到，2021年剛從廣州遷來的華薪，曾在這里栽過跟頭——首批運往云南的苗木因品質參差，不僅賠了8萬元貨款，還被客戶拉黑。“那時橫欄花木多是‘地栽裸根’，挖出來裹層泥巴就裝車，運輸損耗率超過30%。”陳益城痛定思痛，率先引入“盆苗標準化”種植：下午4點后起苗避開高溫，冷鏈車加裝保濕隔層，每盆苗木出貨前必過“根系飽滿度、葉片完整度、花苞顯色度”三關。
北美冬青。記者 文波 攝
思路一變天地寬。華薪將種植基地分散到成都、福建等地，利用橫欄“中國花木之鄉”的集散地優勢，把十多畝場地打造成“展示門市”。洪漢卿翻開訂單記錄：“昨天鄭州客戶要了120個品種，從北美冬青到造型松，我們當天就能配齊——這在過去只種黃金葉、積木苗的橫欄不敢想象。”如今，他們的居家花卉涵蓋紅掌、一品紅等50多個品種，年銷量從最初的10萬盆躍升至50萬盆。
從“價格洼地”到“口碑高地”的逆襲
在華薪的質檢區，員工正用游標卡尺測量一盆繡球的花徑。陳益城回憶起剛來時的行業困境，決心以品質破局：建立分級制度，A級苗專供高端市場，B級苗走性價比路線；引入福建老家的“永福花鄉”種植技術，針對廣東濕熱氣候研發控溫控濕方案。最絕的是“反季節供應”——通過冷庫休眠技術，讓繡球在6月綻放，蝴蝶蘭在盛夏孕蕾，填補市場空檔期。
洪漢卿介紹通過冷庫休眠技術，可以讓繡球在6月綻放，填補市場空檔期。記者 文波 攝
這種“工匠思維”帶來連鎖反應。周邊花農發現，華薪的盆苗雖比傳統裸根苗貴30%，卻因成活率高、觀賞期長而供不應求，紛紛改種盆苗。三沙花卉協會會長吳有根漫步花木大道：“以前路邊全是黃土裸露的種植地，現在60多家展銷門市像‘花卉超市’，福建、浙江的客戶帶著設計圖來訂貨，連別墅景觀用的造型松、紅果冬青都成了‘網紅款’。”
小門市撬動大產業的振興密碼
臨近中午，江門的花商李老板熟門熟路地走進華薪倉庫：“給我留的200盆月季？這個月就靠它沖量了。”像這樣的老客戶，華薪有300多個，覆蓋全國20多個省市。
洪漢卿透露，他們的批發價堅持“三層法則”：零售端翻三倍，中間商留利潤，自己靠走量穩收益。這種“薄利多銷+品質保底”的模式，讓橫欄花木從“工地綠化專用”轉向“居家裝飾剛需”，連鄭州、西安的園藝店都成了常客。
華薪園林外，客戶前來選購花卉苗木。記者 文波 攝
更深遠的改變在于產業生態。過去橫欄花農“只懂種地不懂賣花”，如今跟著展銷商學會了直播帶貨、訂單式設計——華薪的門市里，一組“高山流水”創意花景正在鏡頭前展示，配文“陽臺小花園套餐”；隔壁花場推出的“禮盒套裝”，將彩椒、月季與繡球花等巧妙組合，一個月賣出近萬套。吳有根感慨：“現在花農會算‘經濟賬’了，知道什么季節種什么苗，懂得按客戶需求做搭配，土地租金都漲到每畝5萬元了，大家還是搶著入駐。”
洪漢卿介紹熱銷的月季。記者 文波 攝
“我們把廣州的批發經驗帶過來，就是看中這里四通八達的物流網和政府打造‘花木強鎮’的決心。”陳益城指著門前的快運車說。從“種什么賣什么”到“客戶要什么育什么”，橫欄花農的轉型故事，正是鄉村產業從“粗放種植”邁向“市場驅動”的生動注腳。當泥土氣混著花香飄向遠方，這片土地正書寫著“一朵花激活一個產業”的振興新篇。
記者：柯頌
◆編輯：吳玉珍◆二審：陳吉春◆三審：周亞平
