岐江潮涌，貨通天下。省政府工作報告鮮明提出“廣貨行天下”，要擦亮“廣貨”金字招牌。1月31日-2月2日，中山率先行動，近300家企業、近800款優質產品赴滬，展開為期三天的“廣貨行天下·中山百貨進上海”展銷活動，取得良好成效。今年中山兩會期間，市人大代表和政協委員紛紛就“廣貨行天下”提出建議，希望“中山貨”不斷提升硬核實力，通過產銷聯動、以銷促產，讓中山品牌出圈、出海，積極融入“雙循環”新發展格局。
提升制造硬實力
中山貨“走出去”有底氣
“廣貨行天下，中山企業要擔起責任。”市政協委員、中山市化妝品行業協會會長范展華對記者表示。他表示，中山美妝產業已形成覆蓋研發、生產、銷售的完整產業鏈，約20家優質企業成為細分市場“單項冠軍”，產業集群效應顯著，2025年產值超過149億元，在全國處于領先地位。他說，當前國內美妝行業正迎來前所未有的“黃金時期”，品質過硬、性價比突出的產品，完全有能力成為廣貨走出去的優秀代表。
過去20年間，諾斯貝爾化妝品有限公司已經躍升成為中國本土規模最大的化妝品ODM企業之一。該公司董事長范展華表示，一方面通過數智轉型，打造覆蓋研發、生產、成品到物流等多個關鍵業務的數字鏈路，實現降本增效；另一方面，“酒香也怕巷子深”，企業要到全世界參加展覽會，加強與媒體聯動，提高產品曝光度，提升品牌形象。在范展華看來，品牌不一定指具體產品，工廠本身就可以成為最響亮的品牌。企業依靠在生產、配方、貨期等方面的實力與世界知名品牌化妝品企業合作，持續提升市場認可度，更好地將中山貨賣到世界各地，今年的增長目標是15%。他表示，行業協會將積極發揮作用，推動行業“大帶小、強扶弱”，推動中山化妝品產品走向更廣闊的舞臺。
市人大代表、廣東強力科技股份有限公司總經理許志勇說，從2020年開始，企業開始做跨境電商，自主注冊的品牌商品出海保持持續增長勢頭。究其原因，一方面是企業設計團隊基本上以95后為主，能夠研發制造出符合年輕一代消費需求的產品。產品從外觀、材料、顏色等方面不斷更新，得到了國外消費者的青睞。另一方面是產品的成本優勢，強力科技是一家擁有40年制造經驗的企業，可以生產出高性價比的產品。而且，今年正在推動數字化轉型，不斷提升產線效率，讓管理者隨時對企業經營情況了如指掌。針對鎮街土地碎片化問題，許志勇建議，可考慮鎮街聯動，突破行政區域限制，實現連片改造，為產業發展提供空間。
發展新質生產力，為產業發展蓄能。市人大代表、阜沙鎮黨委書記方英恩表示，阜沙作為中山低空經濟重要陣地，已邁出堅實步伐。去年，低空經濟產業基地一期建成，拿下民航局通用集團備案與省飛行營地資質，多個低空產業項目落地。目前，36個重點項目加速建設，年后還有兩個低空制造業項目投產，產業鏈持續完善。阜沙規劃建設低空產業基地三期，布局豐聯村低空產業園，為產業蓄能。
方英恩表示：“未來，阜沙將加快基地二期建設、謀劃三期產業園，依托低空產業優勢，走好‘產業+文旅+人才’融合之路，助力中山低空經濟發展，實現從傳統工業重鎮向新型工業強鎮跨越。”
叫響區域品牌
中山好物“抱團”闖市場
“沙溪服裝是‘廣貨’的重要代表，去年我們走進上海、深圳，收獲了全國消費者的認可，今年要再進一步！”沙溪鎮黨委書記黃景輝表示，沙溪鎮明確了2025年服裝產業的推廣重點。據介紹，沙溪已確定在今年的中國服裝博覽會上設立約400平方米的專屬展廳，集中展示當地休閑服裝的設計創新與制造實力，這也是沙溪連續多年以“集團軍”形式亮相國家級服裝展會。
除了“走出去”參展，沙溪還計劃“請進來”合作。黃景輝透露，將通過舉辦中國服裝周、廣東服裝周等國字號活動，邀請全國客商、業界精英實地考察沙溪服裝企業，推動訂單落地與品牌合作。同時，針對春節返鄉潮，沙溪已啟動“開倉日”活動，以“沙溪奧特萊斯”為載體，讓企業以優惠價格向市民與返鄉人群展銷優質服裝。黃景輝說：“要讓大家的行李箱里多裝些沙溪好物，把‘廣貨’帶回家”。
市人大代表、小欖鎮黨委書記趙錫雄表示，作為制造業強鎮，小欖將堅持制造業當家不動搖，以小欖省級高新區為主陣地，大力實施創新驅動發展戰略，打造更具競爭力和小欖特色的現代化產業體系。一方面通過實施“人工智能+”行動，以新技術改造提升傳統優勢產業，支持工業企業設備更新、機器換工、生產換線、產品換代，推動電子電器、板式家具、五金鎖具等傳統優勢產業“鏈式改造”。另一方面聚焦新能源、新一代信息技術、新材料、低空經濟等領域，為培育新興產業和未來產業聚鏈成勢，打造未來的新支柱產業。
目前，小欖將搶抓五金鎖具省級“跨境電商+產業帶”試點建設機遇穩固外貿，加快建強小欖海港中心等特色跨境電商集聚區，引進一批優質跨境電商服務平臺，積極構建“出海新生態”。趙錫雄表示：“我們將全面強化企業服務和政策保障，在助力企業穩住傳統市場、深耕新興市場、挖掘潛力市場的同時積極拓展國內市場，更好地實現‘欖貨行天下’。”
市政協委員、廣東漆加化工集團有限公司董事長、中山市家具商會會長李劍文表示，改革開放以來，廣東貨走出去已經積累了很好的經驗，與當地華人華僑建立了良好的關系，今后可以繼續按照我國“一帶一路”倡議推動中山貨走出去。作為企業，一定要有長遠眼光，站在全球的角度，推動產品品牌化、本土化。企業不能做一錘子買賣，要講誠信，把產品品質做好，和合作伙伴建立長期關系。未來的競爭一定是供應鏈、產業鏈、生態鏈的競爭，“中山美居”涵蓋家具、燈具、電器、五金等智能家居產品，整個產業生態非常有競爭力，中山產業要打響區域品牌，“抱團”出海。
市工業和信息化局長林偉強表示，上周末中山百貨進上海，這周末將進深圳，通過這兩場活動，中山將探索出一些經驗，也讓企業的商品和市場更好地磨合，更好地了解前端的消費者需求，推動今后更好地“走出去”搶訂單。例如哪些商品受歡迎，哪些適合國內市場，哪些適合海外市場，線上線下哪一種渠道更合適，消費群體上有什么區別等等。通過產銷互動做到“心中有數”，推動企業在研發制造上調整，更精準地對接市場。
巧借“僑”資源
推動“產品出口”轉向“品牌出海”
“打造中山品牌IP，核心是資源整合，絕不能單打獨斗！”市政協委員歐陽潔表示，作為粵港澳大灣區制造業重鎮，中山雖有燈飾、家電等優勢產業，但傳統“低成本、大規模”出口模式正遭遇挑戰，品牌辨識度低、人才短缺等問題凸顯。她表示，一方面，中山自身要打造城市品牌IP和產業區域品牌，城市知名度有利于提升中山貨的市場認可度，開拓國內國外兩個市場。如選取燈飾、家電等優勢產業，注冊并推廣“中山智造”集體商標，提升區域品牌辨識度；培育出海標桿，建立“品牌出海梯隊庫”，遴選一批有潛力的企業進行重點扶持，并支持龍頭企業收購、參股國際品牌或渠道商，鼓勵企業在境外設立研發中心和設計中心，通過“技術+品牌”雙輪驅動，搶占價值鏈高端。
另一方面，她認為小語種市場潛力巨大。以往企業多瞄準歐美等傳統市場，現在中南美洲、東南亞等小語種地區潛力巨大。她建議，通過校企合作培養西班牙語、葡萄牙語等小語種人才，補上人才短板，為開拓新興市場鋪路。同時，中山有超百萬海內外華僑華人，充分利用這一獨特資源，依托海外華僑華人和商協會網絡，建立覆蓋重點國家和城市的中山品牌出海服務網絡，重點培育一批熟悉中山產業、了解海外市場規則的“超級聯系人”，幫助企業在海外“賣得出、站得住、發展得久”，逐步實現從“產品出口”向“品牌出海”的轉變。
“‘廣貨行天下’不止于B端、C端。”歐陽潔認為，當下正掀起工業旅游熱潮，可依托中山龍頭企業，將企業展館升級為科普館，打造特色工業旅游線路，讓更多人全方位了解中山制造，讓品牌深入人心。
市政協委員、中山市家具商會會長李劍文表示：改革開放以來，廣東貨走出去已經積累了很好的經驗，與當地華人華僑建立了良好的關系，今后可以繼續按照我國“一帶一路”倡議推動中山貨走出去。作為企業，一定要有長遠眼光，站在全球的角度，推動產品品牌化、本土化。企業不能做一錘子買賣，要講誠信，把產品品質做好，和合作伙伴建立長期關系，這樣才能做得更好。未來的競爭一定是供應鏈、產業鏈、生態鏈的競爭。“中山美居”涵蓋家具、燈具、電器、五金等智能家居產品，整個產業生態非常有競爭力。
助企業輕裝上陣
讓中山貨搶占先機
市人大代表李健標表示，一方面中山國際友好交流城市陸續增加，對外友好合作關系不斷深化，為企業搭建了更廣闊的國際合作平臺，海外市場潛力持續釋放。但另一方面，不少企業尤其是中小微企業，正遭遇渠道拓展難、合規風險高、跨境服務弱等實實在在的出海難題。
對此，李健標建議，可以由市政府牽頭整合海關、稅務、法務、金融等部門及專業機構資源，搭建一站式企業出海專業服務平臺，常態化組織海外市場對接、合規經營等培訓，為企業出海提供全流程服務指導。同時，進一步優化出海扶持政策，聚焦中小微企業核心需求，加大跨境物流、展會參展、品牌推廣等資金補貼力度，讓中山企業、中山百貨“行天下”更有底氣、步伐更穩、走得更遠。借助優秀企業的出海經營，還可以形成一套可復制、可推廣的出海模式，帶動更多企業從產品輸出向品牌輸出、管理輸出、銷售輸出全方位轉型，進一步發揮中山豐富的產業資源、產能優勢，讓更多企業在國際市場中站穩腳跟，提升海外市場競爭力。
市政協委員李可為認為，應聚焦中山制造轉型升級核心命題，以AI賦能為突破口，破解傳統產業轉型痛點，提升“中山貨”硬核競爭力，推動制造向智造、創造跨越。
他建議：實施“中山創客AI賦能計劃”，出臺專項政策，通過“揭榜掛帥”開放應用場景，為企業轉型減負；搭建AI要素共享平臺，整合算力、模型資源，助力企業便捷獲取AI服務；設立天使基金，完善人才、資本保障，營造包容創新的良好氛圍。同時，要依托中山制造業基礎，推動AI與家電、燈飾等特色產業深度融合，培育AI解決方案服務商，推動產品向智能化升級，同時借助“一人公司”的靈活優勢，激發個體創新活力，讓“中山制造”擺脫同質化困境，邁向“中山智造”“中山創造”，進一步提升“中山貨”的市場競爭力。
市政協委員李同群認為，中小企業是中山經濟的基石，更是“廣貨”的重要組成部分，目前中山規上工業企業數字化轉型覆蓋率達76.56%，培育了一批國家級“小巨人”企業和制造業單項冠軍企業，為“中山貨”走出去奠定堅實基礎。但企業仍面臨轉型成本高、融資難、市場開拓乏力等困境，制約了“中山貨”在“廣貨行天下”中的競爭力。
“讓‘中山貨’便捷出海、馳騁天下，核心是讓中小企業輕裝上陣、提升實力。”李同群表示。他建議，搭建智能惠企平臺，實現政策一鍵匹配、精準直達，為企業減負，讓其有更多精力投入產品升級和市場開拓；依托平臺背書優勢，強化“中山貨”品牌推廣，助力企業拓寬市場渠道；支持企業應用工業互聯網標識解析體系，建立全流程質量追溯體系，以可視化質量打造“中山貨”信任狀，賦能產品開拓境外市場。他還建議深入推動產業鏈協同，優化金融、人才要素保障，推動中小企業數字化、品牌化升級，讓“中山貨”憑借過硬品質，在“廣貨行天下”中搶占先機、贏得市場。
【統籌】黃啟艷
編輯 張倩? 二審 朱暉? ?三審 林志強
