2025世界智能產業博覽會、第二十五屆中國國際投資貿易洽談會、2025年中國國際服務貿易交易會……金九銀十，正是展會盛季。
會展為城市發展注入全新活力。作為制造業強市，中山自上世紀90年代末以來，隨著專業鎮經濟的蓬勃發展，涌現出“燈博會”“游博會”“電展會”“裝洽會”等一批會展品牌，為產業與城市發展起到助推作用。
隨著新一輪科技革命和產業變革，中山會展業也面臨著轉型升級，在現代化產業體系建設中，會展業如何與制造業、現代服務業、城市發展等同頻共振實現新的突破？本期理論周刊圓桌邀請中國會展經濟研究會首席研究員、對外貿易大學教授、博導儲祥銀，廣東會展組展企業協會會長，中國會展經濟研究會副會長劉松萍等專家探討。
廣東會展組展企業協會會長，中國會展經濟研究會副會長劉松萍：
以“會展+”營造消費新業態
●《理論周刊》：會展業是現代服務業的重要組成部分，影響面廣、關聯度高，發展潛力大，一直被視為是“一業興百業旺”的產業。會展業如何抓住消費升級之機，以“會展+”營造消費新業態？
◎劉松萍：在會展功能里面，除了展城融合、展產融合、展貿融合以外，展銷融合現在是一個很重要的關鍵點。我們現在提的消費促進年、振興消費，同時也強調文商旅的融合。
會展對消費的促進作用體現在：一是會展對消費的帶動。會展是人流、物流、信息流的大集中。會展期間對吃、住、行、游、娛、購有一個很好的拉動作用。比如，大型的展會可能有幾萬人流量，對消費帶動作用很大，如我們通常講的1:9和廣交會1:13.6的帶動效應。今年8月初在中山博覽中心舉辦的中山啤酒美食嘉年華活動就是一個很好的案例。活動歷時12天，接待觀眾超18萬人次，現場產生消費超千萬元，并帶動周邊其他消費增長。
二是消費類展會的蓬勃發展。消費展會可以分兩大類，一個是傳統的消費，也就是平常講的購物節，各式各樣消費類的群眾活動。另一個是現在強調的新型消費培育，包括健康消費、體育消費、數字消費、時尚消費，等等。像時尚消費領域的寵物展、動漫展等，可以通過這類消費活動帶動消費的同時，促進文商旅聯動，豐富人們的美好生活。
未來，中山在新型消費會展方面是可以發力的。中山一些特色支柱產業，可以利用會展平臺來促進產業升級發展。現在各地有這種共識，就是以會展平臺帶動產業發展，促進產業轉型升級，加快市場開拓，助力產業招商引資，探索首發經濟，等等。比如深圳的“20+8”產業，一產業一集群，一展覽一會議的做法；廣州通過舉辦特色產業會展，推動產業鏈發展。另外，有些地方除了產業發展基金外，還設立產業會展基金，撥出一定的資金，以會展的方式帶動產業發展。這個措施在很多城市的會展政策里面都列出來了。中山是全國較早提出和踐行“一鎮一產一展”產業發展模式的城市，當時中山有很多鎮街利用產業辦起相應的展會，比如古鎮的燈飾博覽會、沙溪鎮的休閑服裝博覽會、小欖鎮的五金鎖具展、中山淋浴房展、黃圃臘味展、美居展、游戲游藝博覽交易會，等等。
如何進一步辦好中山會展？我覺得未來中山會展業的發展，要把會展對產業促進的功能發揮出來，要挑選出目前具有產業集群優勢的產業，像古鎮燈飾、火炬高新區健康醫藥、南頭東鳳等鎮的家電等優勢產業進行整合資源，吸引外援共同把這些優勢產業做大做優。中山發展會展業，一是要梳理優勢產業集群，并與國內外相關的展會和展會機構形成戰略合作推動產業發展。二是未來產業也可以通過會展的方式來引導帶動，比如首發經濟。三是深中通道建成通車后，中山與廣州南沙、深圳寶安距離非常近，在會展方面可以加強互動。深圳打造產業會展，中山可以與深圳形成一個聯動，尤其是在具有互補性的產業領域，可以考慮深圳辦展，中山辦產業會議。產業會議將是中山未來發展的一個亮點，對中山來講，在政策方面應該給予傾斜。
中國會展經濟研究會中小會展場館專委會副主任、廣東會展組展企業協會副會長、
中山市會展行業協會創會會長方平：
專業化辦展才有生命力
●《理論周刊》：會展業在制造業發展中起到了品牌宣傳、商家交流、市場銷售等多方面的作用，在制造業轉型升級中，傳統展會如何探索會展與制造業深度融合？會展專業化運營上可進行哪些突破？
◎方平：在會展專業化運營方面，中山這幾年做了一些嘗試，如中山博覽中心組建了本土的專業會展運營團隊，市級層面鼓勵打造大型的專業會展企業等。但在會展行業的硬件方面存在較大的缺陷，如會展場館的面積嚴重不足，制約大型會展項目落地，連鎖反應就出現在會展企業的專業度不高、人才不足的矛盾。要解決這些問題還需要在市級層面對中山會展業給予重新定位，配套相應的政策，制定相應的措施。
中山的會展基礎條件不錯，在會展業方面有很多值得驕傲的地方，多個展會模式還被同行學習和模仿。比如，中山機械工業巡展，從中山起步，現已經走向了全國。機械工業巡展自首屆在中山成功舉辦以來，每年穿梭于中山、江門、珠海、惠州、南昌、福州等城市，成為推動當地制造業轉型升級的重要平臺。
展會走專業化之路可以從以下方面探索：
一是精準定位，量身定制展覽內容。比如，在中山小欖舉辦的小欖輕工機械展，主辦方聚焦于五金制造、腳輪、智能家居、鎖具、電子電器等本地支柱產業，重點邀請行業知名高檔數控機床、沖壓自動化、機器人、激光裝備、工業互聯網企業參展，幫助小欖傳統制造業企業進行數字化智能化轉型升級。在江門、珠海舉辦的機械展則重點聚焦工廠降本增效和轉型升級難點。
二是促進技術交流與創新轉化。機械工業巡展，每年服務近1000家參展企業，展示包括高檔數控機床、高精密加工中心、高速沖床、智能包裝設備、工業機器人、激光裝備等前沿技術和設備。展會現場不僅有產品的靜態展示，更有動態演示和模擬無人工廠，并通過“線下展覽+線上直播逛展”雙線觀展模式，突破地域限制，讓更多專業觀眾參與觀展及技術交流。展會期間還會舉辦相關的專業論壇和技術研討會，邀請行業專家、院士、技術工程師等，分享行業的前沿資訊以及新產品新技術的應用案例等，促進技術交流與創新轉化。
三是切實解決制造業發展難題。如緩解企業用工壓力：通過推廣先進裝備及機器人，幫助企業大幅提高勞動生產率，減少用工成本。如提供技改方案：針對中小企業技術改造需求，展會特別組織金融機構推出設備融資租賃、供應鏈金融等定制化產品，解決企業技術改造資金需求。如促進供需對接：在2024珠海產業鏈供應鏈融合發展大會上，集中發布了超50億元采購需求，匹配大灣區超300家供應商進行現場對接。同時，機械工業巡展還打造了近6000人的線上供需對接群，群內每天采購對接信息，有效幫助客戶進行供需對接。
四是創造經濟效益和社會價值。中山展覽場館市場化運營的模式是全國很多會展場館學習的典范。比如，2014年以來，亞聯展覽成功運營管理了中山博覽中心、福建成功國際會展中心、佛山國際會議展覽中心等多個會展場館，為地方會展經濟發展做出貢獻，也為中山會展企業輸出管理做出了樣板。
五是中山首先應跳出“地級市”的思維局限，站在大灣區整體發展的高度，重新審視和定位自身的會展業發展方向。建議將中山明確打造為“粵港澳大灣區特色會展產業服務中心”與“珠西會展門戶樞紐”，避開與廣州、深圳、香港在大型綜合類展會上的直接競爭，轉而聚焦自身產業及區域優勢，成為大灣區會展網絡中具有差異化競爭力的功能節點，同時中山應精準承接來自廣州、深圳、珠海及港澳地區的會展外溢資源。通過構建完善的會展產業生態鏈，吸引高端會展人才、優質服務商與配套企業集聚，逐步形成新型且完整的會展供應鏈體系，深度融入大灣區的產業鏈與創新鏈，最終實現從“中國最具競爭力的地級會展城市”到“粵港澳大灣區世界級城市群中具有鮮明特色的會展名城”的跨越式蝶變。
中山古鎮燈都博覽有限公司市場部總監林杰波 ：
重塑展、產、城三者的融合生態
●《理論周刊》：今年3月舉辦的第32屆古鎮燈博會專題發布會上介紹，古鎮燈博會將探索“一年三展”形式，在原有春秋兩屆的基礎上，增加夏季展，將構建“春季訂貨、夏季補鏈、秋季出海”的全周期服務體系，為照明企業提供從產品創新、渠道拓展到全球化布局的一站式服務平臺。作為中山目前最具影響力的會展品牌，“燈博會”在自身轉型升級中作了哪些努力？如何實現展、產、城的深度融合？
◎林杰波：站在深中通道的橋頭，古鎮燈博會正把“光源”變成“紐帶”——一端連著中山的制造根基，一端連著灣區的全球網絡。燈亮之處，產業、城市與人的嶄新故事，正隨深中通道的車流一同加速書寫。古鎮燈博會不僅推動了產業的躍遷，更重塑了展、產、城三者的融合生態。
中山古鎮燈博會在專業化辦展方面主要集中在五個方面。一是把展會辦到產業鏈的“痛點”上。傳統會展往往止步于“展示”，燈博會始終以“前展后廠”為手段，緊扣“產業源頭”的特色，讓展會從“看熱鬧”升級為“解難題”。2016年秋季燈博會首次增設“生產設備與原輔材料”主題展。經過9年持續迭代，2025年形成“春季訂單采購、夏季垂直深耕、秋季全球拓展”的全年展貿生態鏈，實現了市場拓展的全周期覆蓋。2025年5月首屆夏季展以“文旅光影、戶外與工程照明”為主題，匯集近300家參展商、57%的新觀眾，將古鎮光源嫁接到夜游經濟、智慧城市的新場景。展商問卷顯示，75%的企業表達“二次參展”意向，印證展會切中產業鏈的“增量痛點”，而非“存量癢點”。
二是空間拓展與重構，打造流量入口。展會立足“中國燈飾之都”——古鎮鎮，覆蓋周邊三市十一鎮街，依托年銷售超千億元的照明燈飾產業集群。2013年10月，第12屆燈博會整體移師燈都古鎮會議展覽中心，并聯動鎮內燈具賣場，首創“主會場+分會場”的“展店聯動”模式，將展覽規模從2013年“1+3”的25萬平方米擴展至2025年“1+8”的超150萬平方米，參展企業由1000家增至超3500家，實現空間與品牌的同步擴容。服務體系持續完善。展會期間，在廣州、珠海機場和中山港客運碼頭開通“點對點”接駁班車；鎮內循環專線串聯八大燈具賣場，實現全球買家“落地即達”。主會場內，微信互動區、買家休息室、餐飲區及免費穿梭車將“行、觀、歇、食”四維體驗升級為城市名片。2023年12月，古鎮燈博會以路演形式登陸20萬平方米的博華深圳聯展，覆蓋餐飲、酒店、家具、健康及生活方式主題；2024年主分會場合計超45萬人次共赴盛會，會展成為城市基礎設施，城市亦反向升級為會展的“超級展場”。2024年12月，正式推出深圳特展，攜1000多平方米“精品展團”精準切入大灣區核心買家心智，實現產地品牌外溢。在專業展基礎上，借綜合展平臺完成跨界外溢，助力企業拓展并深度賦能業務增長。通過“輕資產輸出”在異地復制品牌節點，形成“產地+銷地”雙輪驅動。
三是把跨境電商放在產業鏈“輔助駕駛”位置。當“出海”成為制造業的必答題，燈博會自 2024年起給出的答案是“線上+線下”雙輪驅動，線下展場繼續充當“發動機”，跨境電商則被明確定位為“輔助駕駛”。不搶方向盤，卻讓整條產業鏈的車速更快、路線更準、能耗更低。古鎮鎮作為“中國燈飾之都”，產業基礎雄厚、上下游配套完備，具備“跨境電商+產業帶”的天然優勢。2024年秋季展首次在主會場落地跨境電商資源對接大會，平臺、賣家、物流、支付、海外倉、合規服務商一站式到場；現場更設咨詢配對區，TikTok Shop、亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通等頭部平臺多次駐場。通過“以會帶展、以展促貿”，打造集產品展示、商貿洽談、行業交流于一體的高效平臺，助力企業觸達全球資源、布局新興賽道、搶抓市場機遇。
“先生產再出海”的慣性被改寫為“先洞察再研發”，跨境電商正式成為古鎮照明燈飾產業鏈的“加速器”和“導航儀”，而非簡單的清庫存通道。
四是通過場景體驗培育增量創新。會展業常被質疑“年年辦展，展商和觀眾始終是同一批人”。2025年5月，古鎮燈博會首次推出夏季展——“中山古鎮文旅光影、戶外與工程照明”，選擇以“咖啡空間”“非遺”等生活化元素開場。這一看似“跨界”的舉動，背后隱含展覽人的核心命題：新展如何擺脫“吃老本”，又該怎樣用短期場景孵化長期增量？展會向市場釋放出“這里有一條新入口”的強烈信號，并以“產業+生活”跨界融合為特色，同期舉辦中山夏季咖啡嘉年華。主辦方借助母公司上海博華資源，攜手Hotelex引入“2025 世界咖啡烘焙大賽中國區選拔賽”、all star 表演秀及舉辦非遺手作活動，共同打造出“日咖夜影”的戶外生活美學場景，將“工業光”轉譯為“生活光”，讓觀眾在3萬平方米的沉浸式光影中完成從“買家”到“游客”的身份切換。“一年三展”并非簡單疊加檔期，而是先用“限時引子”降低認知門檻，再以“長期主線”沉淀產業價值。古鎮燈博會用一杯限時咖啡把夏季展首次帶入公眾視野；當咖啡香散去，留下的將是“文旅+照明”產業的持續成長。
五是從“線上線下的加法”走向“數智融合的乘法”。數字化轉型已是展覽業無可爭議的生存方式。古鎮燈博會早在2016年9月上線B2B平臺“燈飾在線”，定位為“永不落幕的燈飾盛典”，并以“展網融合”持續迭代。歷經八年，已形成“云展+電商+內容+數據”四維一體模式，覆蓋PC端、移動端及小程序。
中國會展經濟研究會首席研究員、對外貿易大學教授、博導儲祥銀：
會展供應鏈體系不斷走向成熟
●《理論周刊》：中山連續多年榮獲“中國最具競爭力會展城市（地級市）”稱號，體現了中山市會展業的綜合實力、發展潛力和會展基礎設施競爭力。中山在粵港澳大灣區中區位優勢明顯，如何搶抓深中通道通車后與深圳、香港等珠江口東岸城市的會展交流？
◎儲祥銀：會展是減少社會再生產耽擱與停頓，保障社會再生產順暢運行的聚集性商貿活動，是當代產業鏈、供應鏈、價值鏈的重要環節，是順應經濟、社會、產業發展需要，有計劃、有目的，精心策劃組織，在固定時間和固定地點搭建的市場，是匯聚兩種資源，連通兩個市場，連接生產消費、供給需求的橋梁，是國內國際雙循環的重要節點和平臺，是促進國際、國內循環融會貫通的潤滑劑。
會展在產業、城市升級中發揮著越來越重要的作用。中山市地處粵港澳大灣區中部，區位優越，產業基礎好，是中國重要的制造業基地，在會展領域可以做一些新的嘗試，相信會有很好的收益。中山可以擴大深中會展資源合作。深中通道建成通車，為珠江口西岸城市群的發展注入了新動能，成為粵港澳大灣區發展的一個標志性事件。世界最大的會展場館——深圳國際會展中心位于深中通道的起點處，深中通道的開通將明顯改變中山會展業發展的外部環境，形成新的外部資源優勢，為中山會展業發展提供了一個全新的路徑選擇機會。特別是“廣東省珠江口東西兩岸融合發展改革創新實驗區”的建立，為中山與深圳會展業的對接提供新的有利外部條件和政策基礎。在未來一個相當長的時期，如何打造一個新的會展平臺，利用區位、交通、成本和政策等優勢吸引深圳等東岸城市會展資源西進、承接來自珠江口東岸國際會展中心的項目外溢是中山會展業發展面臨的新機遇，同時也是一個新課題，各方可以不斷進行深入探索和實踐，如深圳知名的高交會、文博會在中山設立分會場，或者展在深圳，會在中山等多種合作模式進行嘗試。
編輯 袁鳳云 二審 朱暉 三審 向才志
