“美國客戶急需貨物，我們正在加速出貨。”中山市合碩高品電器有限公司（以下簡稱“合碩高品電器”）總經(jīng)理尹丹的話語，道出企業(yè)應(yīng)對外貿(mào)形勢的積極策略。數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，中山外貿(mào)承壓前行卻韌性十足，進(jìn)出口總額達(dá)944.1億元，同比增長9.2%，增速高于全省4.3個百分點，在全省位居第六，珠三角位列第五，受到央視關(guān)注。
記者深入采訪發(fā)現(xiàn)，中山外貿(mào)逆勢上揚，源于政府與企業(yè)協(xié)同打出的“組合拳”。政府提前謀劃，不僅積極組織企業(yè)借力境外展會這一“黃金跳板”，更以真金白銀為企業(yè)賦能；企業(yè)也主動作為，通過設(shè)立海外倉、拓展跨境電商等方式，有效壓縮中間環(huán)節(jié)。今年以來，中山市已組織超800家企業(yè)開拓沙特、泰國、俄羅斯等國際市場，年內(nèi)總計將推動超3000家次企業(yè)“出海”參展。
美國客戶急催貨
中山企業(yè)加速“出海”
“美國客戶庫存告急，市場需求火爆，付款積極，倉庫出貨馬不停蹄。”盡管美國關(guān)稅政策沖擊北美市場，但尹丹透露，此前因貿(mào)易摩擦擱置的訂單已全面重啟，下半年訂單洽談順利，市場回暖明顯，企業(yè)今年外貿(mào)業(yè)績有望實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
“提升產(chǎn)品品質(zhì)與競爭力，才能從容應(yīng)對挑戰(zhàn)。”尹丹介紹，公司持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品附加值，同時堅持“兩條腿走路”的多元化市場戰(zhàn)略。在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極開拓東南亞等新興市場，以自身發(fā)展的確定性對沖外部環(huán)境的不確定性。
合碩高品電器作為南頭鎮(zhèn)電磁加熱技術(shù)領(lǐng)域的代表，年銷售額約3億元，主營產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個國家和地區(qū)，出口業(yè)務(wù)占比達(dá)70%。近年來，企業(yè)大力開拓東盟及“一帶一路”沿線市場，相關(guān)業(yè)務(wù)已占海外市場的30%。
尹丹表示，自2023年起，在市商務(wù)局和貿(mào)促會組織下，公司多次亮相德國柏林國際消費電子展（IFA）等國際展會。“商務(wù)局聯(lián)動華人商會開展資源對接，助力我們精準(zhǔn)觸達(dá)專業(yè)市場，加速品牌全球布局，成效顯著。”他期待未來有更多組團(tuán)參展機會。
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)發(fā)展的“生命線”，“海外倉”則是靈活應(yīng)對外貿(mào)形勢的關(guān)鍵。中山市極光國際供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合20余家燈飾工廠成立“跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟”，在美國海外倉備貨超300個SKU，與500家分銷商超合作，實現(xiàn)訂單快速響應(yīng)、物流周期大幅縮短。
為降低外部環(huán)境對訂單的影響，中山商務(wù)部門攜手亞馬遜、SHEIN等頭部平臺舉辦專場對接會，推動智能照明出海等多項合作。在政策引導(dǎo)下，眾多企業(yè)積極分散市場風(fēng)險：長虹旗下CHiQ進(jìn)駐30余個全球電商平臺，覆蓋150多個國家；東鳳小家電企業(yè)通過越南Sabomall.com平臺“抱團(tuán)出海”，打開東南亞市場。
展會成“黃金跳板”
中山企業(yè)“搶單出海”拓版圖
廣交會琶洲展館內(nèi)，“中山智造”展位被海外客商層層圍住；德國IFA展上，印著“中山智造”標(biāo)志的熊貓玩偶成為亮眼名片。中山正以主動姿態(tài)開拓外貿(mào)新局，不斷擴大國際“朋友圈”。展會平臺已然成為企業(yè)搶訂單、塑品牌、拓市場的“黃金跳板”，市鎮(zhèn)兩級商務(wù)部門成熟的組織模式與企業(yè)積極參展的熱情，彰顯著境外展會的蓬勃活力。
成立于2011年的中山市中千智享電器科技有限公司，是東鳳鎮(zhèn)專注太陽能照明產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，年出口量達(dá)700個40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，為全球50多個國家、300多個品牌提供服務(wù)，產(chǎn)品暢銷東南亞、南美、非洲及“一帶一路”共建國家和地區(qū)。
據(jù)該公司外貿(mào)總監(jiān)劉雅婷介紹，參與國際展會是企業(yè)開拓市場的核心策略。“與潛在客戶面對面溝通，能精準(zhǔn)把握市場需求，依據(jù)地域文化和消費偏好定制產(chǎn)品，大幅提升客戶認(rèn)可度。”近年來，企業(yè)踐行“市場多元化”戰(zhàn)略，接連亮相墨西哥展、巴西展等國際展會，全力開拓中東、中亞等“一帶一路”新興市場。“每次參展都收獲頗豐，希望市商務(wù)局能帶來更多優(yōu)質(zhì)機會。”劉雅婷欣喜地說。
在近期展會推介會上，市貿(mào)促會主任林俊重點推介了2025年德國IFA展等展會。展會期間，中山將為每家隨展企業(yè)配備展旗、推薦牌和特色熊貓玩偶，還將推動部分企業(yè)入駐品牌館，借助IFA全球影響力，讓“中山智造”站上行業(yè)頂尖舞臺。據(jù)他介紹，去年13家中山企業(yè)入駐IFA品牌館，27家亮相 IFA Global Markets 展區(qū)（以下簡稱“GM館”），“中山館”“南頭館”精彩呈現(xiàn)，超四成隨團(tuán)企業(yè)收獲意向訂單，金額超4600萬美元。今年香港燈飾展上，中山企業(yè)與22個國家的460家目標(biāo)客戶深入洽談，累計斬獲意向訂單1.8億元。
林俊透露，今年德國IFA展影響力升級，其中的GM館回歸品牌主館，買家更為集中，市貿(mào)促會爭取到的展位數(shù)量比去年增加40%，為中山企業(yè)提供更廣闊展示空間。
中山將組織企業(yè)參展作為開拓國際市場的關(guān)鍵，通過展位補貼、品牌推廣等政策為企業(yè)紓困賦能。今年以來，已組織超800家企業(yè)開拓國際市場，年內(nèi)計劃推動超3000家次企業(yè)“出海”參展。自2023年實施“百展千企”境外拓市場計劃以來，中山累計統(tǒng)籌組織超5100家次企業(yè)參加242場境外展會，搶抓訂單超150億元。第137屆廣交會期間，中山舉辦50場場內(nèi)招商活動、16場對接考察活動，對接144個投資項目，助力企業(yè)收獲意向訂單超5億美元。
市鎮(zhèn)協(xié)同發(fā)力
共拓外貿(mào)新局
近期，東鳳鎮(zhèn)企業(yè)抱團(tuán)“出海”和“中國燈都”突圍分別受到央視的關(guān)注和大篇幅報道。記者了解到，面對外貿(mào)企業(yè)承壓的嚴(yán)峻形勢，中山市委、市政府迅速行動，出臺穩(wěn)外貿(mào)促增長、拓內(nèi)銷市場等措施，圍繞開拓市場等方面推出15項具體舉措，明確“百場對接+數(shù)字化賦能”路徑，兼顧短期紓困與長期布局。
鎮(zhèn)街作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展“主陣地”和政策落地“最后一公里”，在助力企業(yè)“出海”抓訂單上發(fā)揮關(guān)鍵作用，不只是東鳳、古鎮(zhèn)，橫欄、南頭等鎮(zhèn)街外貿(mào)成績也十分亮眼。
橫欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)長金哲介紹，橫欄鎮(zhèn)今年打出政策“組合拳”。在海外市場拓展上，組織32家照明燈飾企業(yè)參加2025香港國際春季燈飾展，近20家企業(yè)抱團(tuán)參加沙特吉達(dá)國際建材及裝飾展，推動中山市典格家居用品有限公司打造中東首個展貿(mào)中心。在國內(nèi)展會方面，137屆廣交會上超20家橫欄企業(yè)攜新品亮相，還聯(lián)合市商務(wù)局舉辦寧波站活動，助力100多家企業(yè)提升信心。
政策與行動雙重驅(qū)動下，橫欄鎮(zhèn)外貿(mào)成績亮眼。今年1-3月，橫欄鎮(zhèn)進(jìn)出口總額達(dá)17.3億元，同比增長10.4%。百得廚衛(wèi)、皇冠公司等眾多龍頭企業(yè)表現(xiàn)突出，分別通過展會拓展業(yè)務(wù)，斬獲大額訂單。未來，橫欄鎮(zhèn)將持續(xù)用好省市穩(wěn)外貿(mào)政策，開拓新興市場，推動貿(mào)易多元化。
作為“中國家電品牌基地”的南頭鎮(zhèn)，外貿(mào)增長勢頭強勁。今年1-3月，南頭鎮(zhèn)實現(xiàn)進(jìn)出口136億元，增長20.60%，其中出口135億元，增長21.7%，出口額首次躍居全市第一。
南頭鎮(zhèn)黨委委員肖彥余表示，南頭鎮(zhèn)積極落實“粵貿(mào)全球”“百展千企”等政策，鼓勵企業(yè)“走出去”參展，同時參與市商務(wù)局、貿(mào)促會組織的境外展會，為企業(yè)牽線搭橋。2024年，除兩屆廣交會外，還組織企業(yè)參加中國家電及消費電子博覽會（AWE）、德國IFA等國際性展會，全年通過展會獲得意向訂單超70億元。目前，已有8家企業(yè)報名參加2025年德國IFA展，展位面積達(dá)108平方米。
當(dāng)政策紅利持續(xù)釋放，企業(yè)發(fā)展銳氣正盛，中山外貿(mào)正加速轉(zhuǎn)型升級。從“貼牌代工”邁向“品牌出海”，從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“軍團(tuán)作戰(zhàn)”，中山正以政策為帆、以技術(shù)為槳，在全球經(jīng)濟浪潮中破浪前行，奮力重構(gòu)外貿(mào)新版圖。
編輯 曾淑花? ?二審 朱暉? ?三審 程明盛
