5月8日上午，記者在位于五桂山街道的中山立達金屬制品有限公司（以下簡稱“立達公司”）園區里，看到一輛輛貨車整裝待發，即將前往深圳鹽田港口，而后奔赴美國、南美、歐洲、東南亞等地。公司董事長羅云介紹：“今天共有三個貨柜的床墊要發走，我們在海外是通過網絡平臺銷售，與消費者直接對接，幾乎每天都賣斷貨。”
組建一支200多人的跨境電商團隊
立達公司的床墊生產車間里，一片繁忙有序的景象。智能生產線設備有序運轉，大而厚的海綿墊經過自動生產線裁成不同型號的床墊，由傳送帶平穩輸送，經過壓縮、包裝、壓跺等程序堆放到倉庫里，工人再進行最后的搬運整理。在這里，每天約有3000張海綿床墊被生產出來，源源不斷地送往市場。
“立達產品的主要市場是海外。每天至少有三個貨柜，從中山出口銷往海外各地。目前我們在各大境外線上平臺上的訂單不降反增，甚至是年前出貨量的三四倍之多。”看著眼前飛速運轉的自動化生產線，羅云介紹說：“現在的自動化生產程度是90%，封箱包裝這個環節的自動化設計我們還不太滿意，還在構思優化中，如果全部實現自動化，公司產能還會進一步突破，可以滿足廣闊的市場需求。”
從1997年在中山開工廠做海綿材料起家，到去年8月來到五桂山街道發展，羅云帶領立達公司不斷成長。“我們在中山五桂山、阜沙，佛山、江門鶴山都有工廠，五桂山這邊主要是做海綿床墊。”羅云說，近兩年來，海綿床墊按照傳統外貿的路徑，壓力重重，必然要找到一條出口的新路。
早在去年七八月，羅云便著手組建一支200多人的跨境電商團隊，直面海外市場龐大需求與國際貿易潛在風險。跨境電商團隊在廣州和深圳，為海綿床墊的出口開拓跨境電商出路。
多品牌“抱團”拓市場
值得一提的是，羅云組建的跨境電商團隊不僅銷售自家產品，還整合聯速·立達智能制造園的其他商家產品一同銷售，幫助其他外貿企業拓寬了銷售品類與渠道。目前，團隊正積極打造獨立網站，未來消費者可通過小程序便捷下單，進一步提升銷售自主性與消費體驗。在品牌策略上，立達公司申請了20多個自主品牌用于海外銷售。這種多品牌分散策略，有效分散了貿易風險，規避了單一品牌在關稅戰等貿易摩擦中可能遭受的集中打擊。
“如今，從A端床墊的智能制造到打通出口貿易路徑，再到跨境電商超20個床墊品牌運營，我們已經走出了‘床墊廠家直銷+跨境電商’的路徑。”羅云意識到，品牌要想活得長久，還是要將銷售渠道牢牢握在自己手中。
立達公司董事長助理封世華說，公司很早就布局C端，對于消費者來說沒有中間商賺差價。對于公司在物流方面，雖面臨海運物流費用高、網絡銷售平臺抽成等情況，但通過成本優化與產能提升，仍保證了一定利潤空間。
在床墊生產及跨境電商領域持續深耕，讓立達公司在行業中逐漸站穩腳跟。羅云表示，目前產能仍在優化提升，今年第一季度已經售出十幾萬張床墊了，預計今年營收超過3億元。
展望未來，羅云信心很足：“隨著全球健康意識的提升，未來的床墊消費市場很大，我們將繼續增加優化生產線，開拓海內外銷售渠道，爭取5年內將公司年產能突破1000萬張。”
【統籌】查九星 張房耿 徐鈞鉆
編輯 王欣琳? 二審 魏靜文? 三審 查九星
