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打造全球燈飾采購首選地!中山燊哥二次創業記丨聚焦古鎮燈博會?
發布時間:2025-03-15 來源:中山+

外部環境不確定性增加,別人不敢投資,燊哥卻是逆風而行,“人生總要不斷的超越自我,不斷進步,我們不能只滿足于過去,有點成績就‘躺平’,創業路上要不斷更新換代”。

燊哥叫蘇柱燊,今年43歲,中山市古鎮鎮古一村人,有20多年從事燈具行業的經驗,與蘇炳添是本家,用他的話說,“我是蘇炳添的鄰居,輩份比蘇炳添要大。”3月7日上午,天氣寒冷,燈都四季里商圈,入駐的商家熱火朝天忙裝修。在招商處,記者見到燊哥,一米八左右的個頭,一張書生氣的臉,給人一份親切感。他正忙著接待客人,學計算機專業的他,自從在華中科技大學畢業后就回到了燈都古鎮做事。

初回到燈都古鎮時,燊哥成了中山市勝球燈飾集團有限公司一名儲備干部,說是儲備干部,樣樣得從最底層做起,流水線打鏍絲、打包裝、做設計,直到去了銷售崗位,燊哥才打開了他的眼界。“我是大學生,知識水平高些,從底層做起,熟悉燈飾行業各個工藝流程,為我日后創業提供了幫助。”燊哥對記者說起當年回燈都古鎮工作的往事。

在燈都古鎮工作多年里,燊哥深感這是一片創業者的沃土,燈飾工廠眾多,銷售賣場林立,上下游產業鏈齊全,初創者進入門檻低,加上古鎮政府強有力的政策支持,還有年復一年的燈博會聚集的人氣……2010年,他與幾個朋友一起開始了第一次創業,在華藝燈飾廣場對面,辦起了整體燈飾工程公司,擁有1萬多平方米的賣場。公司發展迅速,業務不斷擴大,生意紅火,他說,公司業務最旺的時候,員工200多人,可到了2018年,市場業務量減少,工程款難收,“那時的工程款很難收,各地的業務也在減少,到了疫情后,生意沒那么好做了,我就從燈具工程退出來了”。

不做公司并不等于離開燈飾市場,這期間,他到義烏等地考察,學習義烏小商品市場的發展經驗。走南闖北的燊哥總認為,自己不屬于“躺平”一類的人,加之他一直堅信燈都古鎮是創業者的福地,“古鎮是個神奇的地方,這里的人很包容,有的創業者就因為做一款流行的燈飾,賺到了第一桶金,就像買彩票一樣,只要你有夢想,在這里說不定就實現了”。

雖然有其他的城市項目向燊哥“招手”,但土生土長的燊哥深知自己的“根”在燈都古鎮,自己在這里占了“天時、地利、人和”,他要從燈都古鎮再出發,把“標靶”定向服務外國的客戶。在燈飾行業打拼多年,又出國參加過米蘭國際家具展、法蘭克福國際照明展等展會,他嗅出共建“一帶一路”以及國家144小時過境政策的商機,他覺得此時,應為外國商家提供更全面的服務,以服務帶來商機,面向全球燈飾貿易服務。

瞄準燈飾貿易服務賽道,再來二次創業。燊哥與兩個朋友一起,在2024年共同投資打造燈都四季里項目,“我們預計總投入8000萬元,這個項目對于我們來說,投入比較大,在市場不確定性因素增多的環境下,我們不是拍拍腦袋就敢去做,這么大的一個投資項目,必須要有一些理論支持。”燊哥與團隊花了一年多時間做市場調研,還不遠千里飛到義烏,了解人家如何做好外國客商服務。“怎么說呢,人生總要有不斷的一個提升吧,這種環境下,真金白銀投下去,還得想得更全面些”。

見證了古鎮鎮燈飾高速發展的燊哥又投身了燈飾行業“新藍海”。家里人也很支持他,只是擔心,以現在的經濟環境,花這多錢來投資,風險還是大。但是他堅信古鎮燈飾產業群十分集中,優勢明顯,短時間內很難找到其他地區替代,燈飾產品屬于剛需,與家家戶戶生活息息相關,基于這兩點,燊哥一直看好這個行業的發展前景。

古鎮鎮委員會宣傳辦公室(教體文旅局)負責人袁新強介紹,燈都四季里定位為打造集燈飾外貿展廳、跨境電商、外國人會所燈飾短視頻全球運營及古鎮燈文化展示的商貿綜合體,致力于推動照明燈飾外貿企業開拓全球市場。目前項目整體進度70%,計劃于2025年8月全部完工,已入駐了100多家商戶,包括商業照明、工程定制、輕奢水晶燈、戶外照明、花燈企業、餐飲企業等板塊。燈都四季里設置一個外國人服務中心。

燊哥對記者稱,燈都四季里公共區域設施4月底就能完成,因為商圈以四幢樓組成整體,每幢樓以“春夏秋冬”來命名,也就有了“四季里”名字。他說:“在中央廣場有一個巨型球狀led屏幕,能夠顯示地球圖像,表達了面向全球化的理念,也道出了春夏秋冬都有燈飾產品銷售的意思,燈飾采購,生活服務,跨境電商,一樓步行街和夜市營業時間到晚上10點,這些都是為了適應外國客商的生活特點,讓外國商戶在200米至300米生活圈里做到采購、吃住玩一步到位。”記者在現場見到,印度餐廳與土耳其餐廳外觀都已經呈現在眼前。

據燊哥說,燈都四季里附近酒店眾多,外國客商都喜歡在這個周圍采購,只有做好配套服務,才能贏得外國客商的認同,所以,商圈里都是一些適宜外國客商的特色店。“我們還為進駐的商家提供全球短視頻服務,這樣可以降低成本,以賣場商家為核心,幫他們做針對不同國家的產品視頻推廣,提升客戶認知度”。

作為第一批入駐燈都四季里的商家,來自東莞市希然照明有限公司的執行董事、經理胡垂才剛好過來查看門市裝修進度。他給我們介紹入駐的經過,一直在東莞從事燈飾行業的胡垂才聽到燊哥布局外銷貿易服務這一塊,他十分認同這個理念,第一時間就在燈都四季里開了一個門市,“我們是做水晶類燈飾,外銷是我們的一個重點,在這里布點,也是想拓展更多的銷售渠道。”他對記者說。

古鎮燈博會自從1999年舉辦首屆展會至今,每一屆都吸引超過100個國家和地區數萬名采購商前來參觀采購,去年10月,古鎮鎮獲首批“中山市電子商務聚集區”稱號。這些數據與利好都給燊哥二次創業增添了信心。

古鎮鎮政府有意在商圈設置外國人服務中心和跨境電商基地,通過政策來扶持燈都四季里的發展。燊哥者說,燈都四季里總面積10萬平方米,涵蓋了內貿和外貿、生活休閑、跨境電商一體,目標是打造成全球燈飾采購首選地,燈都古鎮的新地標,通過3年左右的時間,將項目完全落地。


編輯? 張英? 二審? 王欣琳? 三審? 吳森林
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