輕摁臺燈開關，柔和的燈光灑下來，廣東省博華美作燈飾科技有限公司（簡稱“博華美作”）總經理程乾眼中滿是欣賞和喜愛。在位于“中國燈飾之都”中山市古鎮鎮華藝廣場27樓的公司展廳里，2000多款精心設計的燈飾整齊地陳列著，程乾找出三盞有代表性的臺燈，它們見證了程乾15年的創業之路，串起了博華美作從1.0（打基礎）、2.0（轉型）到3.0（整體升級）的成長歷程，也從側面映照出中國燈飾出口的轉型升級路。
“大路貨”無緣高端市場
第一盞臺燈是水晶臺燈，仿古式樣，端莊厚重。這是公司創業初期的主打產品。程乾2010年與合伙人一同創辦了博華美作，定位為家居工藝型燈飾出口貿易，產品100%出口。
2008年，金融危機暴發，歐美需求萎縮，中國燈飾出口常常通過“價格戰”贏得客戶，到2010年，這一局面沒有得到根本緩解。
這盞燈讓程乾想起了剛起步時的摸索。他感慨，以前業務形式很簡單，主要是在門店、展會接單。產品普通，客戶喜歡“挑毛病”，打進高端一線市場根本不可能。“那時高端客戶多認為內地燈飾‘低質低價’，所以常去找港澳臺廠家或者外資企業，我們那時很難接觸到國外高端客戶”。
自主設計贏得市場話語權
第二盞燈有一個好聽的名字——“天空之鏡”。臺燈外形像蘑菇，看上去古樸、雅致。程乾介紹，高端客戶追求質感，這款燈的燈罩是來自西班牙的隕石材料，燈柱用銅經表面處理而成。“這一款上市3年多，已經賣出了3000臺，其中八成通過跨境電商方式出口，國外客戶賣給終端的售價約為500歐元。”程乾說。
經過了5年的經驗積累和技術沉淀，博華美作邁入了轉型期。這一時期，國內外貿出口正從“量”向“質”轉變，“一帶一路”倡議的實施、跨境電商崛起，為我國外貿發展注入了新動能。博華美作順應趨勢轉型，不斷增強綜合實力，其創立了自營品牌，自主設計能力不斷提升，并積累了一群優質客戶，出口規模持續擴大，在海外高端家居工藝型臺燈方面的優勢進一步鞏固，高端經典燈具出口在歐洲市場排名前三。
“現在我們跟國外大牌直接合作，而且自主設計的品牌產品出口比重越來越大。”程乾很自豪。2020年起，公司擴大跨境電商業務，通過拍攝圖片、視頻介紹產品，不用與客戶見面也能成交，有的客戶還主動搜索找到了公司下單。如今，公司以跨境電商方式出口業務占比達到40%，品牌知名度進一步提升。
推動中國文化燈飾“出海”
今年3月中旬，博華美作將參加廣州家居展和中山燈博會，一款名為“靈蛇銅光”系列的臺燈將首次亮相。程乾介紹，臺燈主要材質為古銅和麻布平貼布罩，燈體像一條靈動的蛇從燈座蜿蜒到燈罩。“今年是生肖蛇年，我們設計了這款具有中國文化元素的產品，希望帶給用戶幸運和福氣。”程乾說，這款燈是由公司設計師和澳洲簽約設計師共同完成的，今后將繼續做這方面的嘗試。
今年是博華美作3.0時代的起步之年，程乾預計外貿出口額將突破1億元。相比15年前，他有了更多底氣。他表示，將進一步整合資源，實現公司整體升級。包括推動與更多海外設計師簽約，創作更多自主設計的產品；進一步開拓中東、俄羅斯等新興市場；嘗試拓展內銷渠道；強化新媒體營銷，擴大跨境電商比重，提升品牌知名度。
眼下，我國正在大力推動外貿高質量發展，古鎮燈飾在持續轉型中加速“出海”。2024年，古鎮外貿進出口突破百億大關，達106.9億元，增速25%，連續三年保持25%以上增長。“海外市場非常廣闊，中國的產品也越來越優秀，我們外貿企業理應發力，獲得更大的發展機會，我對公司未來充滿信心。”程乾深有感觸地說。
編輯? 張英? 二審? 王欣琳? 三審? 吳森林
