輕摁臺(tái)燈開(kāi)關(guān)，柔和的燈光灑下來(lái)，廣東省博華美作燈飾科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“博華美作”）總經(jīng)理程乾眼中滿(mǎn)是欣賞和喜愛(ài)。在位于“中國(guó)燈飾之都”中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)27樓的公司展廳里，2000多款精心設(shè)計(jì)的燈飾整齊地陳列著，程乾找出三盞有代表性的臺(tái)燈，它們見(jiàn)證了程乾15年的創(chuàng)業(yè)之路，串起了博華美作從1.0（打基礎(chǔ)）、2.0（轉(zhuǎn)型）到3.0（整體升級(jí)）的成長(zhǎng)歷程，也從側(cè)面映照出中國(guó)燈飾出口的轉(zhuǎn)型升級(jí)路。
“大路貨”無(wú)緣高端市場(chǎng)
第一盞臺(tái)燈是水晶臺(tái)燈，仿古式樣，端莊厚重。這是公司創(chuàng)業(yè)初期的主打產(chǎn)品。程乾2010年與合伙人一同創(chuàng)辦了博華美作，定位為家居工藝型燈飾出口貿(mào)易，產(chǎn)品100%出口。
2008年，金融危機(jī)暴發(fā)，歐美需求萎縮，中國(guó)燈飾出口常常通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”贏(yíng)得客戶(hù)，到2010年，這一局面沒(méi)有得到根本緩解。
這盞燈讓程乾想起了剛起步時(shí)的摸索。他感慨，以前業(yè)務(wù)形式很簡(jiǎn)單，主要是在門(mén)店、展會(huì)接單。產(chǎn)品普通，客戶(hù)喜歡“挑毛病”，打進(jìn)高端一線(xiàn)市場(chǎng)根本不可能。“那時(shí)高端客戶(hù)多認(rèn)為內(nèi)地?zé)麸棥唾|(zhì)低價(jià)’，所以常去找港澳臺(tái)廠(chǎng)家或者外資企業(yè)，我們那時(shí)很難接觸到國(guó)外高端客戶(hù)”。
自主設(shè)計(jì)贏(yíng)得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)
第二盞燈有一個(gè)好聽(tīng)的名字——“天空之鏡”。臺(tái)燈外形像蘑菇，看上去古樸、雅致。程乾介紹，高端客戶(hù)追求質(zhì)感，這款燈的燈罩是來(lái)自西班牙的隕石材料，燈柱用銅經(jīng)表面處理而成。“這一款上市3年多，已經(jīng)賣(mài)出了3000臺(tái)，其中八成通過(guò)跨境電商方式出口，國(guó)外客戶(hù)賣(mài)給終端的售價(jià)約為500歐元。”程乾說(shuō)。
經(jīng)過(guò)了5年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀，博華美作邁入了轉(zhuǎn)型期。這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口正從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，“一帶一路”倡議的實(shí)施、跨境電商崛起，為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展注入了新動(dòng)能。博華美作順應(yīng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，不斷增強(qiáng)綜合實(shí)力，其創(chuàng)立了自營(yíng)品牌，自主設(shè)計(jì)能力不斷提升，并積累了一群優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在海外高端家居工藝型臺(tái)燈方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，高端經(jīng)典燈具出口在歐洲市場(chǎng)排名前三。
“現(xiàn)在我們跟國(guó)外大牌直接合作，而且自主設(shè)計(jì)的品牌產(chǎn)品出口比重越來(lái)越大。”程乾很自豪。2020年起，公司擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù)，通過(guò)拍攝圖片、視頻介紹產(chǎn)品，不用與客戶(hù)見(jiàn)面也能成交，有的客戶(hù)還主動(dòng)搜索找到了公司下單。如今，公司以跨境電商方式出口業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，品牌知名度進(jìn)一步提升。
推動(dòng)中國(guó)文化燈飾“出海”
今年3月中旬，博華美作將參加廣州家居展和中山燈博會(huì)，一款名為“靈蛇銅光”系列的臺(tái)燈將首次亮相。程乾介紹，臺(tái)燈主要材質(zhì)為古銅和麻布平貼布罩，燈體像一條靈動(dòng)的蛇從燈座蜿蜒到燈罩。“今年是生肖蛇年，我們?cè)O(shè)計(jì)了這款具有中國(guó)文化元素的產(chǎn)品，希望帶給用戶(hù)幸運(yùn)和福氣。”程乾說(shuō)，這款燈是由公司設(shè)計(jì)師和澳洲簽約設(shè)計(jì)師共同完成的，今后將繼續(xù)做這方面的嘗試。
今年是博華美作3.0時(shí)代的起步之年，程乾預(yù)計(jì)外貿(mào)出口額將突破1億元。相比15年前，他有了更多底氣。他表示，將進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)公司整體升級(jí)。包括推動(dòng)與更多海外設(shè)計(jì)師簽約，創(chuàng)作更多自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；進(jìn)一步開(kāi)拓中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)；嘗試拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道；強(qiáng)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大跨境電商比重，提升品牌知名度。
眼下，我國(guó)正在大力推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾在持續(xù)轉(zhuǎn)型中加速“出海”。2024年，古鎮(zhèn)外貿(mào)進(jìn)出口突破百億大關(guān)，達(dá)106.9億元，增速25%，連續(xù)三年保持25%以上增長(zhǎng)。“海外市場(chǎng)非常廣闊，中國(guó)的產(chǎn)品也越來(lái)越優(yōu)秀，我們外貿(mào)企業(yè)理應(yīng)發(fā)力，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，我對(duì)公司未來(lái)充滿(mǎn)信心。”程乾深有感觸地說(shuō)。
編輯? 張英? 二審? 王欣琳? 三審? 吳森林
