中山市的“網紅”們正以獨特的魅力和創新的方式，跨越傳統界限，共同構筑一個嶄新的“生態圈”。這一“生態圈”不僅為中山的文化、經濟和社會發展注入新的活力，也為人們的生活帶來了豐富多樣的體驗。
無論是已成功“破圈”的“網紅”郭長棋、麥廣帆、葛文香，還是正在向“網紅”轉型的創業者們，他們都是社交媒體普及和短視頻平臺興起的受益者。這些平臺的商業模式精髓在于構建一個完善且強大的“生態圈”，它擁有獨特的精密規范和機制系統，能夠有效促進多方群體之間的互動，進而建立起良好的生態環境。平臺不僅連接了生產者和消費者，還打破既有的垂直產業鏈，實現了更加靈活和高效的資源配置。
如何發現新商機？
去年底，中山萊博頓衛浴有限公司董事長段軍會開啟直播之旅，短短兩個月內發表了450個視頻，積累了3.5萬粉絲。
他坦言，直播帶貨是未來的發展趨勢，如果不嘗試這種新的商業模式，可能會被市場淘汰。直播帶貨需要摒棄傳統思維，從產業需求與供給的連接點中尋找盈利機會，挖掘消費市場中潛在的網絡效應并激發其活力。當消費者接觸到平臺生態圈時，他們會被多種精心設計的配套機制所吸引，這些機制促使他們入駐平臺，與其他用戶互動，形成持久的黏性。因此，如何設計適合自己的產業與服務群體的整套機制，關鍵在于如何運用網絡效應形成“正向循環”。
廣東光陽電器有限公司總裁特助陳琦自稱“廠二代”，直播才剛剛起步，雖然陳琦目前的粉絲數量不多，但她并沒有因此而氣餒。“90后汕頭廠二代，我們在中山做護眼燈22年，運營是我，代言還是我，刷到的朋友，可以支持一下嗎？”懇切的語言和學習的心態是陳琦的標簽。她堅信，只要堅持不懈地努力，通過直播展示公司的產品和理念，就一定能夠吸引更多的人關注和認可。
在直播中，陳琦總是充滿熱情地介紹著公司的護眼燈產品。她詳細地講解著產品的特點、優勢以及使用方法，讓觀眾們能夠更加深入地了解這些產品。同時，她也會分享一些關于護眼的知識和小技巧，讓大家更加重視眼睛的健康。為了提高自己的直播水平，陳琦不斷地學習和探索。她觀看了大量的優秀直播案例，學習他們的直播技巧和經驗。同時，她也積極地參加各種培訓和學習活動，不斷提升自己的專業知識和能力。
在陳琦的努力下，廣東光陽電器有限公司的直播事業逐漸有了起色。雖然距離她的目標還有一定的距離，但她相信，只要保持著懇切的語言和學習的心態，就一定能夠實現自己的夢想，讓更多的人了解和認可公司的護眼燈產品。
霞湖世家董事長郭長棋給剛剛開始直播的企業家建議，直播帶貨應打造用戶的“歸屬感”，塑造品牌與使用者身份之間的連接，讓用戶產生共鳴，認為品牌是自己人格特質的體現。許多平臺企業在制定機制初期往往關注產品的硬性功能，而忽視了用戶心理的軟性層面。提升用戶黏性、喚起用戶歸屬感至關重要，因為這樣的用戶最終會成為產品的“意見領袖”，自發表達對產品的喜愛，為生態圈帶來更多新用戶。
電商直播“破圈”之道
中山市的服裝、燈飾和飲食領域展現出強大的帶貨能力。其優勢在于高度互動性和實時性，能夠直觀展示產品特點，提升用戶體驗和購物樂趣，從而輕松提高銷量和品牌知名度。然而，挑戰也隨之而來，如流量成本飆升、產品同質化嚴重、退貨率居高不下等問題。此外，如何在眾多直播中脫穎而出，避免粉絲審美疲勞，也是中山電商直播面臨的重大課題。
中山市半導體照明協會會長陳少藩正在積極“出圈”。他認為，中山電商直播的未來趨勢將聚焦于技術創新與模式升級。隨著5G、AI等技術的普及，直播場景將更加豐富多元，用戶體驗也將得到進一步提升。他要求主播們不僅強調燈飾的品質與設計感，還通過實際演示展現其照明效果與裝飾價值。同時，他強調中山電商企業需要在產品設計、包裝、宣傳等各個環節融入地方特色和企業文化，形成獨特的品牌標識。
郭長棋在直播中更注重選品與產品優化。他表示，針對服裝業，企業需緊跟國際流行趨勢，精選面料與款式，確保產品既時尚又舒適。同時，他強調主播培養與團隊建設的重要性。優秀的主播是帶貨成功的關鍵，因此企業需注重主播的選拔與培訓，提升他們的專業素養和團隊協作能力。
麥廣帆則更加關注直播場景與氛圍的營造。他告訴記者，企業應打造各具特色的直播場景，如時尚秀場、光影體驗館及美食廚房等，以沉浸式體驗吸引觀眾。同時，利用高質量的燈光、布景及背景音樂營造高端、專業的直播氛圍，增強消費者的購買欲望。
中山“網紅”破圈筑造新“生態圈”的發展前景令人充滿期待。以郭長棋、麥廣帆等為代表的企業家們已成功“破圈”，成為中山“網紅”經濟的佼佼者；而段軍會、陳少藩等為代表的企業家們正在奮力破圈，他們共同努力，共同構筑起一個全新的“生態圈”。這個“生態圈”形成了一個相互促進、共同發展的有機整體，不僅推動了中山市的經濟發展，也提升了中山市的城市形象和文化魅力。
編輯 汪佳? 二審 朱暉? 三審 查九星
