2月27日，2025中國照明行業品牌盛典在佛山舉行，西鐵照明（中山）有限公司（以下簡稱“西鐵照明”）總經理葛文香將率領團隊出席。在本次行業峰會中，通過電商直播探索數字化轉型與品牌升級背后的商業邏輯，成為她最關注的話題，這也是眾多燈飾企業家們的共同關切。
近年來，古鎮鎮在電商直播的浪潮中勇立潮頭，積極引領企業家個人品牌的建設。2024年，古鎮燈博會創新性地推出了“明人在線”行業分享會，借助元宇宙虛擬直播間，聚焦AI燈具設計、智能照明等前沿議題，實時直播多場論壇與云游逛展活動，使全球觀眾能夠即時洞悉新品發布與行業趨勢。這一創新舉措不僅打破了地域的局限，更成功吸引了全球客商的廣泛關注與積極參與。
老板從幕后走到臺前
借電商塑造品牌形象
過去，古鎮的燈飾企業主要依賴“電商平臺+實體體驗店”的O2O模式，這一模式有效彌補了線上銷售的物流與售后短板。本土電商平臺“燈網”整合了超過3800家線下服務店，構建了完善的服務體系。如今，隨著直播電商的蓬勃發展，燈飾企業的老板們紛紛從幕后走向臺前。
專注于商業照明領域20多年，葛文香如今通過視頻號“葛姐說燈飾”，以高頻的內容更新分享行業洞察與企業日常，拉近了與用戶的距離，塑造了一個真實、敢言的品牌形象；中山戈雅光電董事長張宏偉的抖音賬號“張大炮一醉云塵”則記錄了“制造業老板的日常”，吸引了超過560萬粉絲的關注，極大地增強了用戶的代入感與黏性；星光聯盟燈飾集團則尤為注重“行業權威+創新賦能”，頻繁通過短視頻、行業論壇等渠道分享燈飾產業趨勢，不斷強化其行業意見領袖的地位；古鎮燈飾協會副會長陳昊的視頻號“燈飾老炮兒”主要面向燈具經銷商與設計師群體，以供應鏈管理、門店運營為主，吸引了大量從業者的關注；快手賬號“燈王建軍哥”的擁有者王建軍則深耕下沉市場，以“農村自建房實景”展示燈具安裝效果，覆蓋了眾多縣域經銷商，取得了顯著的復購率；琪朗燈飾副總裁歐陽潔的淘寶直播間“歐陽聊光”則采用差異化的打法，通過專業的光譜儀實測燈具參數，講解專業概念，有效增強了用戶的黏性。
實現差異化競爭
是企業未來課題
個人IP打造的核心在于流量，而其終極目標則是流量的轉化與變現。古鎮的企業家們通過打造個人IP，在直播中利用數據分析精準描繪用戶畫像，根據用戶需求重構產業鏈、優化資源配置、創新商業模式，實現了價值的多維度釋放。
葛文香認為，經過數年的探索與發展，燈飾行業直播帶貨生態已初見成效。然而，面對龐大的流量池與激烈的市場競爭，如何構建與企業相匹配的直播文化、實現差異化競爭，是當前必須面對的現實問題。在直播帶貨的過程中，燈飾企業直接面對消費者，因此產品質量和售后服務是不可或缺的核心要素。企業需不斷創新和完善直播營銷策略，提升產品質量和服務水平，以適應市場的變化和消費者的需求。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。
張宏偉則表示，古鎮燈飾行業通過電商直播實現了從傳統線下銷售向數字化營銷的轉型，而企業家個人IP的崛起則成為品牌突圍的新引擎。未來，隨著AI技術與直播場景的深度融合，以及企業家IP專業化運營能力的提升，這一模式或將成為行業標配。然而，如何在流量紅利與產品創新之間找到平衡，仍是企業持續發展的關鍵課題。
編輯? 張英? 二審? 魏靜文? 三審 ?向才志
