“在德國柏林展，我們一天就接了超200萬美元的現場訂單。”“第28屆上海廚衛展中，中山淋浴房展團4天攬下20億元的意向訂單。”2024年，中山市商務局攜手家電企業，抱團打造“中山專區”，參展香港國際春季燈飾展、上海AWE、廣交會、德國IFA展等展會，將優質的“中山智造”輸送到全球各地，既擦亮了中山制造品牌，又帶回了可觀的外貿訂單。
為扎實打好“五外聯動”組合拳，市商務局提出“拼船”“借船”“造船”三種出海思路，全力服務企業更好“走出去”拓市場，以一系列實招硬招助推中山外貿取得良好成績。2024年，中山外貿規模不斷擴大，1-11月實現了全市進出口總額2583.2億元，同比增長10.1%，預計全年規模創歷史新高。在全球經濟疲軟和國際形勢變化加劇的大背景下，進出口貿易實現逆勢上行。
拼船出海
助力中山貨開拓更大市場
在國內市場趨于飽和、內需增長放緩的背景下，去海外尋求新增長，已成為多數中國企業的共識。中山從優化國際市場結構出發，找準暖企助企切入點和突破口，實施中山市“百展千企”境外拓市場計劃，結合我市產業特點，深挖市場國別潛力，圈定180場重點展會，以前所未有的力度從機票、展位等方面給予企業支持，聯動各鎮街、各商協會組團出海。
“自2023年實施‘百展千企’境外拓市場計劃以來，我們已累計組織推動境外參展企業超5000家次，實現意向訂單150億元人民幣。”1月15日，市商務局對外貿易促進科科長劉朝暉接受記者采訪時表示，商務局全力以赴支持企業積極參展，與全球客商面對面交流溝通，拓展市場，搶奪訂單。
優選品牌抱團打造“中山專區”，是我市開拓海外市場的硬招之一，在各大境外展會上為中山參展企業設立統一標識，提升“中山智造”的國際知名度和影響力。其中，在2024年4月香港國際春季燈飾展上，中山組織了170余家企業參展，組團展覽面積超2300平方米，參展企業和展覽面積為歷屆中山展團之最，并從中優選26家企業打造了近400平方米的中山專區，展會期間帶領企業共接待來自26個國家的690個有效客戶，合計成交額2.6億人民幣，同比增長30%。
2024年10月，中山組織290余家企業參加香港秋燈展，接待來自32個國家的1035個有效客戶，累計意向成交額超3億元，同比增長20%，極大提升了“中山智造”的國際知名度和“世界燈都”的品牌影響力。
為穩住歐美等傳統市場，中山還獲得了德國IFA展的一級代理，解決了家電企業長期沒有展位的難題，為參展企業提供更多元、更優質的資源和服務。“這次展會，超六成的隨團企業獲得了意向訂單，大家收獲滿滿。”劉朝暉說。
數據顯示，2024年1-11月，中山對新興市場進出口實現大幅增長，對中東、俄羅斯出口增長超15%，對“一帶一路”沿線、東盟、金磚國家出口增長超20%，對拉丁美洲國家出口增長超30%。
組團出海
中山家電“走出去”信心更足
位于黃圃鎮大雁工業區的中山市甜美電器有限公司（簡稱“甜美電器”）創立于1993年，主要生產抽油煙機、電磁爐、電陶爐等產品，是一家外貿“老兵”，其煙機出口在行業中排名全國前列。
1月15日，甜美電器業務經理張美玲接受采訪時表示，傳統制造業必須勇敢“走出去”，只有腳步往外踏，觸角往外探，才能為企業的發展注入不竭動力和后勁。
2024年，甜美電器趁著“百展千企”政策的東風，在積極開拓海外市場上踏出了重要一步。2024年公司在美國拉斯維加斯的專業廚衛展會（KBIS）上嶄露頭角，隨后，又在政府和機電商會的組織領導下，參加了新加坡品牌展、中東家電展，收獲滿滿。“2024年，公司的產品銷售量預計增長約35%，產品主要出口到歐洲和美洲，在‘一帶一路’的東南亞市場，我們的業務也正在穩步增長。”
不僅是甜美電器，中山家電產業都在這一賽道展開激烈競爭。
成立于2013年的中山躍龍廚房電器公司（以下簡稱“躍龍電器”）是一家廚房電器研發制造商，主營電磁爐、電陶爐、烤箱、抽油煙機等，產品95%外銷，其嵌入式多頭電灶出口位居國內銷量前列。
“我們主要通過參加展會來積極開拓市場，如一年兩季的廣交會、中東展、巴西展、德國IFA展等都有參加。”1月15日，躍龍廚房電器負責人總經理謝達樺表示，德國IFA展為公司帶來了顯著成果，不僅接觸到了眾多新客戶，還加深了與老客戶的合作關系。據介紹，2024年該公司的產品出口量突破80萬臺，產值增長了約25%。
在謝達樺看來，抱團參加“百展千企”拓展海外市場好處多多。不僅有資金扶持、展位機票補貼，連簽證、食宿等細節政府都為企業安排好了。“這種組團出海方式減輕了企業的后顧之憂，讓我們能更專注于產品和展覽，無需在后勤方面花費太多心思。”
借船出海
中山貨“走出去”渠道拓寬
“跨境電商”正成為中國外貿增長的新引擎。為讓更多中山貨走出去，2024年，中山推動“跨境電商+產業帶”融合發展，進一步打破傳統生產制造業貿易壁壘。
“我們聯合亞馬遜、阿里巴巴等大平臺開展‘高質量出海’專項活動，分產業、分市場舉辦超50場行業專場活動及對接交流活動。”市商務局電商科相關負責人表示，中山緊抓深中通道通車機遇，攜手深圳開展“中深跨境直通車”跨境電商選品對接交流系列活動，讓更多具有國際競爭優勢的中山產品進入全球市場。目前，東區、古鎮、沙溪已成功打造電子商務集聚區，全市開設跨境電商店鋪突破1萬家。
為助力中山產品進軍國外供應鏈體系，中山瞄準東南亞和北美地區市場，與印尼最大零售集團長友集團、墨西哥本土超市行業龍頭李氏集團達成合作，搭建全方位的供采對接平臺。相繼為長友集團選品推薦超30家中山企業，并促成一批企業成功進軍國外供應鏈體系。
中山還通過高層級平臺來推動本地產業的高質量發展。以中山淋浴房產業為例，該產業已占據全國淋浴房中高端市場的70%以上份額，并形成了百億級的產業集群。為進一步提升其國際影響力，中山積極借力中國五礦化工進出口商會資源優勢，通過政府、商會、企業優勢互補，共同發力，在阜沙鎮成功落地“中國淋浴房出口基地”，并通過廣交會、建博會等重點平臺，向全球展示中山淋浴房產業的實力。
造船出海
中山貨“走出去”步伐更穩
為充分發揮中山僑鄉優勢資源，中山以舉辦第十二屆世界中山同鄉懇親大會為契機，成功舉辦中山名優商品展示活動，向與會600多名海外鄉親集中展示中山展業風貌。此外，同步打造的“哥斯達黎加（圣何塞）-中國（中山）名優商品展貿中心”，集中展示30余家企業260余件優質中山商品，為我市企業開拓哥斯達黎加以及其他拉美國家市場提供了重要基地和平臺。
2024年是中國與巴西建交50周年，為讓更多企業拼船出海，中山與巴西阿瓜斯林達斯市簽署國際貿易快捷通道備忘錄，借助政府公信力，提升雙邊貿易相關的行政審批效率，快速解決兩地企業在貿易中遇到的訂單、貨運、清關等一系列問題，促進兩地貿易規模和商業往來的增長，讓中山企業在巴西的跨境貿易和投資更加便捷、高效。據悉，目前中山企業已與巴西政府達成了超億元的意向訂單。
新的一年，如何助力企業開拓多元化國際市場？市商務局相關負責人表示，將持續完善外貿發展政策體系，聚焦“粵貿全球”“百展千企”拓市場計劃，加強與境外經貿組織和機構的交流合作，重點開拓香港地區，以及歐美、中東、東盟、俄羅斯等國家的市場，為企業的發展搭建更多機會與平臺。
編輯 汪佳? 二審 黃廉捷? 三審 陳浩勤
