“10月26日，我們將組織40家東鳳企業到越南進行商務交流，和阿里巴巴旗下公司成立品牌聯盟，協會為會員企業提供網絡推廣服務和市場洞察報告，指引企業明晰業務發展方向。”近日，記者跟隨中山市商務局走訪中山家電制造企業，東鳳鎮跨境電子商務協會會長、廣東西雅斯智能科技有限公司董事長鄧宇華透露。
在全球化貿易趨勢下，對中山這座外向型經濟城市而言，“跨境電商”的作用不言而喻。記者了解，近年來，我市部門、鎮街、商協會和企業共同發力擴大境外市場份額，境外展會一場接一場，相關政策一個接一個，讓企業走得更遠，讓訂單來得更多。
中山市商務局提供數據顯示，今年1-8月，中山全市網絡零售額超750億元，同比增長約20%；跨境電商方面，今年1-8月，全市申報跨境電商訂單金額10.6億元，我市企業開設跨境電商店鋪超萬家。
跨境電商助力
中山小家電“賣全球”
東鳳鎮作為全國首個“中國小家電產業基地”，擁有眾多小家電生產企業和供應鏈資源，小家電占全鎮經濟總量的80%以上。囿于傳統代工模式的影響，企業普遍存在“重制造、輕渠道”“重產品、輕品牌”的問題。
如何增加產品附加值，提升品牌含金量？數字化、智能化轉型是必不可少的動作。2023年8月，東鳳鎮跨境電子商務協會正式成立，推動鎮內家電企業從傳統外貿向外貿新業態轉型。
鄧宇華是一名資深的外貿人，經歷了國際貿易供給端、需求端買賣規則和方式的變化。他表示，隨著全球需求的日益個性化，跨境電商的競爭日趨激烈。為了助力企業轉型，提升東鳳出口企業的國際競爭力，協會自成立起便著手鏈接跨境資源，開展一系列跨境電商活動，包括交流學習、培訓、選品對接、探廠、視頻推廣、舉辦跨境創新大賽等，為企業提供全方位的支持與幫助。
在鄧宇華看來，鼓勵和支持企業參加國內外各類專業展會，是擴大品牌影響力、吸引更多海外買家的有效途徑。今年1月至8月，東鳳鎮共280家次企業累計參加境內外展會50個。同時組織成員企業組團參加深圳全球跨境電商展、中國廣州跨境電商交易會、德國柏林電子消費展等展會，并前往泰國、越南等國家開展商務交流。
“產業鏈上下游協同發展方面已有初步成效，促使會員企業之間達成合作，成功促進深圳賣家與中山市潔克電器有限公司簽訂合作合同，共同開模，預計年銷售額達到1000萬元。”鄧宇華舉例說，協會還促成善融科技與美國客戶合作，雙方達成首批1000臺設備的訂單，并順利簽約了下一批5000臺設備的合同。今年9月初，協會再度組織8家東鳳企業抱團參加德國柏林消費電子展，不僅與歐博國際締結了戰略合作，更是憑借卓越的產品與技術實力，贏得全球采購商的青睞，中山市合碩高品電器有限公司現場就收獲千萬元以上的現場訂單，廣東西雅斯智能科技有限公司參展回來后，目前已與客戶簽訂3個訂單，總金額近十萬美元。
據悉，東鳳鎮跨境電子商務協會已吸納成員企業87家。鄧宇華表示，協會將繼續發揮橋梁與紐帶的作用，通過合作、連接與創新三大服務要素，推動更多企業“觸網出海”，實現品牌與產品的全球化布局。
政策助力
跨境電商店鋪快增長
跨境電商是我國外貿發展的有生力量，也是國際貿易發展的重要趨勢。相比周邊的深圳、廣州、東莞等城市，中山的跨境電商起步較晚，但自2020年獲批成為全國第五批跨境電商綜試區以來，中山不斷完善促進跨境電商發展的政策措施，積極培育壯大跨境電商各類市場主體，結合中山“一鎮一品”的產業模式，持續推動“跨境電商+產業帶”融合發展。數據顯示，中山本土跨境電商企業店鋪數量已經超萬家。
今年以來，中山采取了多項有力措施，首先是完善跨境電商扶持政策體系。目前中山出臺了市級跨境電商產業園區認定辦法、市級跨境電商出口品牌企業認定辦法，印發實施扶持政策《中山市促進電子商務高質量發展的若干措施》《中山市支持外貿新業態高質量發展十三條》等，圍繞跨境電商的主體培育、園區建設、業務拓展、金融支持等方向為企業的發展壯大提供資金政策保障，穩步推進電子商務建設工作，賦能制造業數字化轉型。
同時，深化電商平臺合作，構筑跨境電商發展生態圈。通過定期開展深圳-中山跨境電商選品對接交流活動，組織深圳賣家來中山參觀燈飾、小家電、五金、美妝、服裝等重點產業帶和考察園區，吸引更多深圳跨境電商相關企業與中山本土企業合作開展跨境電商業務，加強整合深圳乃至全國的跨境電商資源。
“深中通道為中山產業提供了快速承接深圳跨境電商產業資源的機會，中山制造業企業急需通過新模式、新技術拓展新的訂單渠道，而深圳跨境電商企業出于市場需求也需要跟產業帶更緊密結合。”市商務局電商科負責人表示，鼓勵兩地企業各取所需，探索“深圳總部+中山制造”“深圳鏈主+中山配套”“深圳研發+中山轉化”“聯合運營”等合作新模式，實現兩地資源配置與合作價值的最大化。
落地活動
保障中山制造順利出海
為深入促進企業海外市場開拓，提升外貿質量與效益，中山市自2023年起，持續推進“百展千企”拓市場計劃。該計劃由政府攜手行業協會、社會團體共同引領，組織企業團隊遠赴世界各地參展，積極拓寬國際商貿合作新領域。
今年3月初，中山市舉行了2024年“百展千企”拓市場動員會暨系列政策宣講會，為全市外貿高質量發展明確方向。最新數據顯示，截至8月23日，中山市已有1854家次企業報備參與境外展覽活動，這一數字充分展現了“百展千企”計劃的強大吸引力和實施成效。
“此次組織會員企業隨市貿促會抱團參展，不僅提升了整體形象，更在機票、住宿和展品運輸等方面實現了成本的顯著降低。這種集約化、規模化的參展方式，為中山企業帶來了更多的商機和曝光度。”鄧宇華介紹。
在9月6日至9日舉行的德國柏林消費電子展（IFA Berlin）上，中山市商務部門通過提前策劃與周密準備，引領13家本地優秀企業進駐IFA品牌館，向世界展示了中山制造的實力。此外，中山市貿促會集結了27家企業，以30個展位的陣容，共同打造了引人注目的“中山館”與“中山南頭館”，兩大展館均位于IFA的GM館，成為展會上一道亮麗的風景線。展會期間，“中山館”與“中山南頭館”憑借高質量的產品與創新的展示方式，吸引了眾多國際客商的目光。不少客商紛紛駐足洽談，對中山企業的產品表現出濃厚的興趣。此次參展不僅提升了中山企業在國際市場的知名度，更為中山制造業的國際化發展注入了新的動力。
與此同時，我市還開展了中山產業帶跨境電商啟航計劃，聯合亞馬遜全球開店開展成長啟航、品牌啟航、商機啟航、人才啟航等系列活動，共同推動企業高質量出海。“今年以來，我們聯合鎮街、協會、電商平臺、專業機構等，在中山開展了超50場電商對接交流和政策宣講活動。”市商務局相關負責人表示，通過聯合阿里巴巴國際數字商業集團等機構，開展“中山數字化產業帶品牌出海”專項活動。通過聚焦條件適合的產業帶，探索共建具備中山特色、引領外貿發展的創新集群，針對具有品牌發展潛力的本地優質企業開展品牌孵化，助力中山外貿新業態融合發展和加快貿易數字化。
在積極拓展海外市場的同時，相關部門也高度重視企業在國際貿易中的法律風險防范。為了幫助企業通過跨境電商拓展海外市場、提升國際競爭力，9月下旬，中山市司馬跨境網絡科技有限公司便聯合美國鞅仲律師事務所，為眾多跨境電商從業者和制造業企業代表提供了一場關于《中國跨境電商美國維權困境》的專題講座。車劭一和黃中怡兩位律師通過深入淺出的方式，幫助中山企業更好地理解和應對在向美國市場銷售產品時可能遇到的各種挑戰和風險。“許多中山制造企業和跨境電商運營者在進軍美國市場時，由于對當地法律環境不熟悉，往往容易陷入維權困境。”車劭一表示。
編輯? 張英 二審? 黃廉捷? 三審? 蘇小紅
