“收納爆款1元開搶”“總裁價到送免單”……今年“雙11”，廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“太力集團(tuán)”）已在11月3日、11月10日，分別安排了3位總裁坐鎮(zhèn)天貓直播間進(jìn)行直播帶貨。
為搶占“雙11”商機(jī)，中山有一批企業(yè)家活躍在直播領(lǐng)域，有的直接帶貨，有的成為自己品牌的代言人。當(dāng)中，新生代企業(yè)家更是善于用直播為企業(yè)發(fā)展賦能。
借力直播做自家產(chǎn)品的”代言人”
中山是制造業(yè)之城，中山制造以品質(zhì)而出名。隨著直播的興起，一批企業(yè)老板、總裁等，一改往日的低調(diào)，主動走進(jìn)直播間，為自己企業(yè)的產(chǎn)品代言。
位于石岐街道的太力集團(tuán)是一家專注于真空收納技術(shù)領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮，2018年，該企業(yè)著手搭建公司直播團(tuán)隊；2020年，新建太力航天主題直播基地，并開拓了淘寶、京東等多個直播平臺業(yè)務(wù)。今年“雙11”期間，該企業(yè)3位總裁在直播間通過爆品1元秒殺、發(fā)放“紅包雨”等活動，拉動線上銷售增長。
太力集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員在網(wǎng)絡(luò)直播。（資料圖片） 記者 余兆宇 攝
記者從“太力‘雙11’營銷亮點”表中看到，其營銷活動除了積極參與天貓“黃扶手計劃”、小紅書集贊活動、京東促銷直播間等活動外，還進(jìn)行了“雙11”總裁直播。據(jù)統(tǒng)計，11月3日的第一場總裁直播，GMV（即拍下訂單金額）同比增長325%，成交轉(zhuǎn)化率同比增長208%。
雖然主要面向B端市場，但廣東沃萊科技有限公司（以下簡稱“沃萊公司”）積極主動擁抱直播帶貨。今年“雙11”期間，該企業(yè)上了快手辛選、淘系頭部主播的直播，場均銷量過萬臺。
沃萊公司總裁高瑞軍介紹，他們較早就關(guān)注到了直播賽道，在2021年拓展了與頭部主播的合作，并且依靠產(chǎn)品的過硬產(chǎn)品力與品質(zhì)，得到了消費者堅實擁躉。有了前期的鋪墊，該企業(yè)開始搭建自有品牌的抖音直播間，并且全面聯(lián)合快手、抖音、天貓的主播資源，建立主播合作資源矩陣，借助互聯(lián)網(wǎng)直播東風(fēng)，將其產(chǎn)品推到消費者的眼前。目前，該企業(yè)直播板塊核心模式是通過頭部達(dá)人的合作，進(jìn)行“快準(zhǔn)狠”的放大曝光。
高瑞軍認(rèn)為，直播像一個放大器，一個巨大的流量入口，過去沃萊公司一直都是在B端客戶背后默默打造品牌形象，如今借助直播的方式，讓更多人看到企業(yè)的產(chǎn)品、了解企業(yè)，并且愿意使用相關(guān)產(chǎn)品，以更智能、便捷的方式，為用戶的健康生活賦能。
據(jù)悉，沃萊公司平均每年保持著超35%的銷售增長速度，合作品牌除開海外一線的WYZE、Etekcity外，國內(nèi)涵蓋了小米、華為智選、京東京造等。近年來，該企業(yè)還逐步發(fā)力國內(nèi)C端市場業(yè)務(wù)，直接接觸及滿足消費者的需求。
“創(chuàng)二代”試水直播帶貨
進(jìn)入11月以來，中山市銀馬體育用品有限公司（以下簡稱“銀馬公司”）董事長黃子健就越發(fā)忙碌了。他一邊參與舊品牌的直播活動，一邊著手準(zhǔn)備新品牌的直播項目。“品牌運營正處在新舊過渡期，我們對新品牌的投入非常大，值得期待。”黃子健說。
黃子健是典型的“創(chuàng)二代”。他在國內(nèi)讀完高一之后，就到美國求學(xué)，直到碩士畢業(yè)。2020年初，他回到父親的企業(yè)，從工廠的生產(chǎn)線做起。
銀馬公司成立于2000年，主要從事梭織牛仔色布、全棉梭織布、化纖梭織布等業(yè)務(wù)，還專營運動服裝。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境里，確實到了不得不轉(zhuǎn)型的地步。”作為一名“95后”，黃子健的商業(yè)嗅覺似乎更靈敏，也更容易接受新的生產(chǎn)模式和營銷思路。目前，企業(yè)由黃子健全權(quán)管理。從2022年初起，黃子健率領(lǐng)團(tuán)隊接觸網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，一邊嘗試一邊改進(jìn)，每前進(jìn)一步都給了他很大的信心。“雖然我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播的時間不算早，但我們一直在嘗試，并且有了新目標(biāo)，這非常關(guān)鍵。”黃子健說。
中山市銀馬體育用品有限公司直播間。記者 何騰江 攝
“我們做網(wǎng)絡(luò)直播比一般的網(wǎng)紅做直播，更有優(yōu)勢。”熟悉網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)則的黃子健非常自信，企業(yè)經(jīng)營者或員工為自家產(chǎn)品帶貨，無論是品質(zhì)的保證，還是物流的監(jiān)控，都更有實效。“我們的生產(chǎn)線隨時可以根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，確保供貨鏈的靈活調(diào)控。”在黃子健看來，因為企業(yè)自身有產(chǎn)品、有團(tuán)隊、有思路，做起直播帶貨是水到渠成的事。
“有些網(wǎng)紅只是‘代’貨，他們雖有流量，卻無自己的工廠。”黃子健正是發(fā)揚了企業(yè)的長處，在嘗試了兩年的直播帶貨后，決定創(chuàng)造一個全新的直播品牌：“進(jìn)時”，預(yù)計近期將以全新的面貌亮相于直播間。根據(jù)他的規(guī)劃設(shè)計，這個中文名為“進(jìn)時”，英文名為“ING”的品牌，寓意著充滿活力、積極向上，品牌具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
支持更多年輕企業(yè)家進(jìn)入直播領(lǐng)域
“這是我們商會非常希望看到的，也將全力支持更多的年輕企業(yè)家進(jìn)入直播領(lǐng)域，帶動三角鎮(zhèn)的企業(yè)‘動’起來。”三角鎮(zhèn)商會工作人員劉瀚能告訴記者，該商會一直鼓勵青年企業(yè)家多嘗試多創(chuàng)新，增強對自身企業(yè)未來發(fā)展的信心，爭做高質(zhì)量發(fā)展新標(biāo)桿，為助力建設(shè)制造業(yè)強鎮(zhèn)、促進(jìn)中山經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)青年企業(yè)家的力量。
據(jù)悉，黃子健管理企業(yè)之后，積極參與“工改”，啟動了銀馬公司改造項目，整個項目分三期建設(shè)。“項目改造前，工廠的容積率僅為1.15，年產(chǎn)值為9000萬元，年稅收600萬元；改造后，容積率調(diào)整為3.5，新廠房將用于新型環(huán)保印染漂染，年產(chǎn)值將達(dá)到3億元，年稅收不少于2000萬元，增加就業(yè)崗位500個。”黃子健說。
黃子健表示，該企業(yè)全新裝修的直播間也進(jìn)入尾聲，預(yù)計直播場所的面積擴(kuò)容到1000多平方米，直播團(tuán)隊也將壯大到二三十人，今后將努力在直播市場中闖出一條新路。
【統(tǒng)籌】記者 譚華健?
編輯 王欣琳? 二審? 周振捷? 三審 陳浩勤
