“微波爐事業部新增客戶200余家，現場新增訂單20萬臺，意向訂單超100萬臺；洗衣機事業部新增客戶180余家，現場簽訂訂單近1億元；制冷事業部新增客戶約100家，意向訂單超10萬臺。”這是第134屆廣交會線下展11月4日在廣州圓滿落幕后，中山東菱威力電器有限公司（以下簡稱“東菱威力”）發給阜沙鎮政府的亮眼成績單，廣交會讓世界看見了中山的“威力”。此次參展，東菱威力收獲頗豐，原因何在？記者進行了采訪。
政企同心，東菱威力廣交會“發威”
東菱威力（原中山威力洗衣機廠）成立于1980年，是一家集洗衣機、微波爐、制冷電器等家電產品研發、制造、銷售于一體的現代化綜合企業，總部設在中山市阜沙鎮。廣交會開幕之前，東菱威力在市鎮兩級政府的支持下，想方設法拿到了10個廣交會展位。為讓展位發揮最大的展覽作用，東菱威力參展團隊將展位加高至兩層，攜帶100多臺新品微波爐、洗衣機、制冷家電參展。
“參加此次廣交會的海外客商比我們想象中的要多許多，到東菱威力展位觀展和洽談的客戶也是絡繹不絕。為服務好客戶，我們加派人力，先后300多人次前往參展現場，為客商提供賓至如歸的服務體驗。”東菱威力外銷副總裁李浩繁接受記者采訪時說，東菱威力之所以在本屆廣交會收獲滿滿，也離不開政府的助威，市鎮領導親臨東菱威力的展位，協調解決參展難題，現場為客商推介東菱威力的產品。
據了解，許多海外客商跟東菱威力簽單后，會到東菱威力的制造基地參觀考察。
三大優勢，成就企業展會大放光彩
為何有如此多的海外客戶選擇東菱威力？東菱威力的積存的優勢不可忽視。東菱威力有關負責人介紹說，優勢表現在三個方面。
一是制造定位的優勢。東菱威力致力成為中國最優秀的家用電器OEM制造商，不做自主品牌，一切為客戶需求為導向。在這一定位下，東菱威力與客戶建立的是良性的“戰友”關系而非競爭關系，能夠實現研發投入、服務支持最大化，滿足客戶定制化產品需求。
二是生產配套的優勢。東菱威力擁有五金、注塑、部品三大前序工廠，具備磁控管、操控電控板、壓縮機等關鍵零部件的自主設計、研發及制造能力，能夠有效保證交期可控、成本可控、品質可控。
三是差異經營的優勢。東菱威力基于市場調研分析，在不斷進行垂直品類細分領域的布局研究，如戶外微波爐、商用產品家用化的雪糕機、后控式洗衣機等，助力客戶以差異化搶占了市場先機。
提早行動，密集出海廣交天下客
據介紹，廣交會期間光臨東菱威力展位的海外客商有許多是“老面孔”，觀展的目的非常明確，了解更多的新產品，跟東菱威力簽單。今年初，東菱威力預判市場將迎來春暖花開，于是成立“外貿兵團”，分批出海，奔赴歐洲、東南亞、澳大利亞、美國等地區和國家，拓市場，搶訂單，廣交天下客。
“今年我們公司在國際參展和出海拓展業務方面的資金、人力投入倍增，已經參加的國際大展包括墨西哥展、印尼展、莫斯科展等，國際大展沒有遺漏。出海拓展業務方面，除積極爭取傳統的歐美市場外，增加了東南亞和中東非市場，拜訪了大批的客戶。”李浩繁說。
重視拓展國際市場的東菱威力也迎來豐厚的回報，統計數據顯示，公司微波爐業務今年前8個月的營收同比增長了25%，9月份出貨80萬臺，創下歷史新高；洗衣機業務前三季度增長超70%，出貨總量較2021年翻番；制冷電器業務與上年持平，但在新客戶方面取得了30%的新增長。
編輯 盧興江? 二審 魏靜文? 三審 吳森林
